君悦二期营销策略.pptVIP

推广分案名 君悦财富广场●天阶（6号楼） 第一阶段：市场预热期（8-10月） 推广主题： 在中央 俯瞰这座城！ 线上活动—— “爱在港城 情定七夕”冠名活动 主打小公寓、办公、商业街，分批开盘，把握市场上投资类的客户； 推广主题： 君悦青英汇，时尚新天地！ 拒绝平庸 以国际一流精工，打造层峰人士专属空间 第三阶段：开盘强销期（11-12月） 凌云，万人敬仰！ 诉求：地段、配套、圈层、升值 二期推售策略 8 9 10 11 12 2011年推货销售节奏 8号楼 认筹VIP 8月份销售目标： 实现销售6套。 6号楼 开盘强销 推盘 销售 9月份销售目标： 继续消化前量住宅8套，商铺累计预订达28套； 10月份销售目标： 实现销售70套公寓销售。 11月份销售目标： 实现住宅销售120套。 12月份销售目标： 实现销售20套。 2011年实现销售,公寓70套，住宅120套，商铺30套 二期公寓 开盘 分批推售策略 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月开始公寓客户蓄水工作，本月公寓客户量要达到180组左右。 至9月，开始公寓客户认筹办卡； 首次开盘选择把握较大的小公寓和商业街，后续在分次加推住宅，使得整个下半年市场上都充斥着我们项目各系列产品的热销信息，同时利用价格策略推动一期剩余房源的销售； 开始6号楼蓄水工作，争取6号楼开盘前，VIP认筹客户能达到400组； 第二批蓄客 公寓开盘 为了实现10.22公寓开盘70套的成绩，VIP认筹客户应达到140组以上； 6号楼开盘 第一批蓄客 * 连云港华振投资 连云港华振投资 江苏·连云港 【君悦财富广场】2011年营销执行方案 2011年实现总体项目销售额1.7亿； 将君悦广场打造为东区第一标杆项目； 重塑华振集团品牌知名度和美誉度。 思考1：站在怎样的高度审视本案? 古往今来豪门望族以居城市中轴为尊，从此世代显赫，笑看风云 君悦财富广场在港城行政中轴，于巅峰之上打造别墅级奢尚大宅 启领港城当代名流生活方式 思考2：项目对新浦区域将产生怎样的影响？ 高层住宅/精装公寓/商业街/5A写字楼 打造巨龙路商圈中第一个高端城市综合体，从而引领 地区高端生活模式的城市榜样生活！ 项目定位 项目SWOT分析 优势—— 位于政府行政教育区，有发展潜力 位置优越，交通便利，配套全 周边人文条件较好，苍梧学区 劣势—— 品牌认可度不高 容积率高，高层得房率低 小区占地小，绿化景观不多 威胁—— 竞争项目的推盘及价格竞争 下半年调控紧缩的加剧，导致购房者观望持续 机会—— 区域发展潜力大，有升值潜力 周边缺少有规模的城市综合体项目 一期即将交付，工地形象将提升 项目分析结论： 竞争优势 发掘核心竞争力 重点发展区域、学区配套优 城市综合体将成为发展潮流 整合巨龙路商圈，以我为中心 区位价值最大化、区位形象的提升 抓住产品核心竞争力，创建项目唯一性 整合区域资源，以版块中心的概念来突破 项目发展策略与市场定位 项目定位： CLD（中央生活区） CLD：Centre Living District英文缩写，意为在政府规划引导下，由若干居住区 组成，可满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，并具有城市一流 生活质素、高尚人文内涵和完美生态环境的居住区域。 改变商圈弱势，重新划分市场格局； 开辟新的领域，确立本案龙头地位； 利用特殊地位，展示项目升值前景； 项目差异定位，获取市场营销高度。 集餐饮、休闲、文化、娱乐 运动、购物为一体的城市综 合体 多元的、体验的、丰富多彩的、充满活力的、享受快乐的 项目定位： 港城中央·城市地标·人文名宅 城市价值 稀缺中央地段 完善配套 市行政科教区 优化产品 高端居住圈 项目位居连云港巨龙商圈。城市中心综合体的物理属性决定了项目具备优势的地段价值。是最易被客户接受的价值点 紧邻特易购、周边丰富的生活、娱乐、休闲配套和便利的交通系统，使得项目具备现代都市生活的诸多元素 市政府及相关行政机构所在地，以及配套的苍梧学区，使得项目有较高端的人文价值。 高赠送、高附加值、高舒适度产品，精工打造的建筑、园林和精装大堂。充分体现项目的精良品质。 专为高端人士打造的精品生活特区。配备优秀的物业管理团队。真正做到“谈笑有鸿儒，往来无白丁” 配套价值 人文价值 产品价值 圈层价值 主题鲜突，引领市场需求 整合资源，提升区域价值 注重品牌，保持持续发展 分段销售，提升销售价格 项目发展策略 营销推广主线 设立分案名的目的： 1、分案名销售，有利于市场阶段性题材炒作 2、有利于二期包装的调整，同时拔高项目调性 君悦财富广场●青英汇（公寓） 君悦财富广场●天阁（8号楼） 第二攻击阶段 认筹期（10-11月） 目标：小公寓认筹