饼店互动式行销课件22.pptVIP

连锁店面互动式行销法则 中小型企业弱势品牌成功行销的唯一方法 中焙咨询公司总经理 应用心理学硕士 劳动部特聘焙烤职业培训讲师 张成林 互动式行销 定义：中小型企业和弱势品牌在长期与大企业强势品牌竞争过程中，创新并总结出的讲求创意、投入小、回报高、见效快、直接与客户建立切身关系的行之有效的行销方法。 特点： 讲求创意、小投入、高效率、高回报、着重建立企业与消费者之间的直接关系 欣融 乐斯福 英联马利 恒威 白燕 特别适用的企业 店面或连锁店面销售型企业 中小型企业（品牌建设资金不是很充足、甚至有些紧张） 弱势品牌（但是非常希望建设自己的品牌） 欣融 乐斯福 英联马利 恒威 白燕 互动性行销的3大重点 品牌建设——策划与广告创意 消费者忠诚计划----会员制 营销传播——广告投放与媒介分析 欣融 乐斯福 英联马利 恒威 白燕 注意力经济时代 信息已经不是资源 更多的是垃圾 唯一有价值的是能 够引起注意力的信息 举例： 欣融 乐斯福 英联马利 恒威 白燕 苏式月饼广告 体现传统 小家碧玉 给你想象空间 给你品位 让你回忆年轻 时代的美好时光 欣融 乐斯福 英联马利 恒威 白燕 湖南梦洁床上用品的一次户外广告 引起注意 给你悬念 几乎不花钱 记忆深刻 不在于人多而 在于媒体炒作 是否凶狠，正 反方评论的激 烈程度 欣融 乐斯福 英联马利 恒威 白燕 我们谦虚认真 我们不谦虚 ----不断学习、不断创造 ——我们要求自己做到最好 本店实行会员制 我们不搞特殊化 ——四海一家都是贵宾； 我们不贪心 我们不亏心 ----薄利多销是宗旨 ——我们真材实料童叟无欺 我们很贪心 ——我们要您100%的满意 1、定位总是在漂移——实用性和礼品化之间左右为难不能取舍；出现可笑的现象：懂技术的老板总是倾向实用性和口味、懂营销的总是倾向礼品化的创意。 2、差异化难找、创意又太差 3、投放方式欠佳——见媒介分析部分 4、媒介选择错误——见媒介分析部分 5、广告力度问题——想投入又不舍得，总是喝生水 欣融、乐斯福、英联马利、恒威、白燕 “槟榔抗非典” 的谣言——密切关注实事重大事件以及社会舆论导向——事件行销 投币公交车变成销售平台——搭建另类销售平台 “你的味道我知道”友文槟榔广告语的借鉴作用 （此句文案已经注册） 对产品包装的苛刻要求——饮料类、休闲食品类、面包蛋糕类——蛋糕包装盒会有一次革命 欣融 乐斯福 英联马利 恒威 白燕 业内游击营销案例 童装卖场店面结账时发放《儿童心理教育公开课》门票 酒店结账时发放《儿童心理教育公开课》门票 《儿童心理教育公开课》门票上做、酒店、童装、生日蛋糕广告 副券就是一个“儿童裱花大赛”报名表 欣融 乐斯福 英联马利 恒威 白燕 制作巨大的带有本企业logo的蛋糕盒（三层）灯笼悬挂在路边、景点、广场、高层建筑上 节日期间把小蛋糕盒灯笼挂在主干道边 面包、月饼充气模街头秀 面包小姐、月饼先生充气模街头方言相声路演（自编：如此恋爱、减肥记等） 欣融 乐斯福 英联马利 恒威 白燕 巨大蛋糕的“游行示威”、“迎新娘”、“祝寿” 自动投币铁柜为儿童保管钥匙 将108款蛋糕制作成扑克，价格高低与牌的大小对应，发放给进店客户，或者购买满20元送扑克两副送完为止 蛋糕面包挂历——送团购客户（作为一种原材料宣传品甚至可以向供应商拉赞助作为印刷费用） 宣传信息手机短信群发；电话彩铃 请南岳大和尚为月饼开光诵经 用衡山大庙方丈做形象代言人（湖南一家大酒店今年月饼策划） 灵山素食加入佛教元素，强烈刺激善男信女，同时增加了可信赖感。 说明一个问题：消费者到底在买什么？ 业内举例： 给蛋糕取一个动听又合适的名字——创造情感价值，增加顾客购买的理由 增加蛋糕的展示空间和展示面——因为一半以上的利润是蛋糕产生的——展示面至少一半 变形塑料（金属