201301_深圳中原_2013年策划项目比赛_李宸_和黄懿花园.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * WAR OF THE INFO 019 核心挖掘 原则一 主次战场策略分化 主战场：核心客户集散地 精细化营销。 次战场：重要客户覆盖地 传播为重。 独家口径：四倍唯一 唯一90㎡以下洋房 唯一精装修 唯一国际级开发商 唯一豪宅区小三房 核心战场：地毯式推进 30 – 50人一场不间断进行 价值洗脑 广结缘 深渗透 同成本 重沟通 次战场：施人于鱼不如施人于渔 不低于100人一场 每周一场 形象洗脑 高形象 雅调性 施人好 舍人利。 WAR OF THE INFO 核心挖掘 原则二 以战养战 重点扶持：片区型关键人 片区影响力 战中之战：行动必有斩获 关键人储蓄 利益绑定： 关键人不是位置越高越好，您没成本，他没必要 可撬动的位置，可给与的利益，可持续的发展 核心战场内：一个关键人带动多个关键人 次要展场内：一个关键人极限运用 常规营销：从企业入手 战争营销：一个片区关键人+若干企业关键人 片区关键人：观澜高新办 020 WAR OF THE INFO 核心挖掘 原则三 化零为整，以点破面 片区公关： 高新办牵头，行政命令下达园区全部企业， 植入项目品牌传播项目信息，筑造群众基础。 超级巡展： 掀开首轮蓄客，走进企业内部， 不买也要街知巷闻，睡觉也要梦到我们。 多场圈层活动： 固定模式，小众参与，快速滚动，单点收口。 化零为整：优先片区整合 建合作惯性 以点破面：拆面为点 逐个击破 021 WAR OF THE INFO 022 两周时间转眼即逝，行家已举办2场专场活动······ WAR OF THE INFO 023 中原，却顶着高压 坚持情报搜集及战略部署··· WAR OF THE INFO 024 常规 联合 控之懿术 阵地战：一城一池的血肉碰撞 斥候战：通过不对称信息控制对手节奏 胜利不会一蹴而就，情报就是先机 掌先机者控节奏，就可能建立无法撼动的优势 WAR OF THE INFO 025 佯装 集结 情报泄露 欲纵故擒 会 议 泄 密 谈话泄密 隔墙有耳 无利起早 借刀杀人 故施颜色 战争欺骗 WAR OF THE INFO 攻坚战，赤裸肉搏，为资源而战 常规 营销 战争 营销 资源开放，各自争夺。 资源封闭，尽力封锁。 027 SITE BATTLE 028 资源垄断：核心战场，实干兴邦 高新办 三顾茅庐 致君 制药 日海 通讯 信盈 科技 特尔佳 嘉泉 科技 联嘉祥 宝德 科技 观澜 农行 大型公关活动 懿花园杯足球联赛 大型巡展活动 炎炎夏日，挥洒激情 圈层活动 鹭湖之上，创懿生活 029 资源垄断：深度渗透，植入中原好感 SITE BATTLE 030 资源垄断：次要战场，面子工程 李某 曾某 喻某 策划三叉戟 长江 证券 招商银行 深圳航空 四川大学 聚成培训 800客户量 500企业 300企业 2000客户量 10000客户量 SITE BATTLE 031 资源垄断：迅速翻滚，漫天都是中原专场 SITE BATTLE 032 深度整合 CCES 拦截 数据 核心 战场 短信 次 战场 双售 楼处 懿花园 运用中原关系网联络短信公司 与短信公司较好同盟 赠予10%独家短信 必要时拆借其他项目短信资源 首誉，懿花园相互守望 互相享有对方销售口径 客户资源共享，互助 短信公司赠予鲜活数据 随发随CALL 高频率更新CALL客数据 8家重点企业 9800核心客户 5家主企业 带动500家企业 带动12800客户群体 SITE BATTLE WAR OF THE INFO 资源，除了供给客户，更能打击对手 常规 联合 控之懿术 资源开放，各自争夺。 资源封闭，尽力封锁。 033 034 心理空袭：假手发展商施予高压，让行家永远处于焦虑状态 主战场 场次 人/场均 合计 懿花园杯足球联赛 16 100 1600 观澜高新园巡展 20 300 6000 宝德科技高尔夫 2 40 80 观澜农行高尔夫 3 40 120 泰豪科技高尔夫 2 40 80 信盈科技高尔夫 1 40 40 致君制药高尔夫 2 40 80 华润三九高尔夫 3 40 120 日海通讯高尔夫 1 40 40 特尔佳高尔夫 2 40 80 懿花园杯颁奖典礼 1 300 300 　 53 　 8540