2007年团险工作会议报告.pptVIP

2007年团险经营目标 两差： 确保目标： 万 2007年团险经营目标 规模保费： 2006年，团险业务稳步快速发展，两差平台已超过6000万。在2007年队伍进行调整的前提下，我们须在保持原有水平基础上继续提升团险价值。 2007年团险经营方针阐述 迎接新挑战 创造新模式 构建新平台 三、面临在较高业务平台上保持持续稳定增长的挑战 新团险的发展不亚于一次新的创业！ 2007年团险经营方针阐述 迎接新挑战 创造新模式 构建新平台 开阔思路，创新经营，打破传统既有的团险经营模式，实现自身角色的转变，成为专业的产品技术提供商和渠道合作服务商。 一、新团险经营模式的转型 降低销售成本； 增强市场渗透力； 扩大业务规模和经营区域 2007年团险经营方针阐述 迎接新挑战 创造新模式 构建新平台 产品形态 面向中小企业的企业员工福利保障计划 面向个人和家庭的高内涵价值、期缴产品 打破传统团险范畴，不仅局限于法人客户 市场定位 客户服务 提供综合保障服务 二、打破传统团险的经营范畴，做开放的团险、创新的团险 “开源”不仅仅局限于“客户资源”，在做好客户拓展和管理的同时，更重要的是建设渠道资源平台。渠道是未来团险业务的主要来源； 继续坚持两差考核政策不动摇，挖掘有效益的渠道业务，构建新的盈利平台。 2007年团险经营方针阐述 迎接新挑战 创造新模式 构建新平台 一、构建新型的渠道盈利平台 各机构对当地市场进行深入分析，根据当地特点确定重点发展渠道； 总公司根据不同渠道特点，制订差异化政策，对重点发展的区域实行政策倾斜，保证分公司业务各有侧重，共同发展。 2007年团险经营方针阐述 迎接新挑战 创造新模式 构建新平台 二、根据机构特点发展渠道业务 不一味地压缩人力成本，加强高产能直销业务人员的培养，成熟一个，发展一个，合理优化人力费用； 不否定建立团险直销队伍，按照盈利原则进行发展，走精英制道路，怎么产生效益，就怎么发展。 2007年团险经营方针阐述 迎接新挑战 创造新模式 构建新平台 三、打造一支高产能的精英队伍 第四部分：2007年团险经营目标和举措 第二部分：2006年团险经营总结与回顾 第一部分：2006年团险市场分析 第三部分：2007年团险经营方针 目 录 1、是安于现状，还是挑战更高的目标？ 2、是奉行“车到山前必有路”，还是“谋定而后动”？ 两个不用抉择的抉择 集团战略调整大背景下，队伍整合后，我们如何抉择： 力争目标： 万 单位：万元 * * 迎接新挑战 创造新模式 构建新平台 机密文件 严禁外传 张可 2007年1月 目 录 第一部分：2006年团险市场基本情况 第二部分：2006年团险经营总结 第三部分：2007年团险经营目标 第四部分：2007年团险经营方针和举措 2006年主要寿险公司经营业绩 单位：亿元 注：1、以上为各家公司2006年1－11月份业绩；2、太平洋短险保费收入中包含4.85亿的管理式医疗；3、泰康短险保费收入中包含2.9亿的管理式医疗。 总体来看，我司团险业务保持了较好的业务增长态势！ 国家相关政策的出台和企业年金市场的启动，对传统养老金业务产生一定的影响，团体保险业务总体规模呈现一定幅度的下降； 各家保费公司对团险的利润要求越来越清晰，短期险等利润险种业务导向明显，短险规模在总体规模下降的情况下仍有较大程度的增长； 在加大短期险开拓的同时，更加关注对短险风险的把控：平安人寿由于学平险亏损较大而逐步放弃此类业务，而代理渠道因手续费偏高也逐步萎缩； 06年团险市场整体分析1/2 研究团险业务的增长方式，提高团险持续增长的能力成为各家寿险公司团险经营的重要课题； 在追逐团险利润贡献的大背景下，市场对团险销售人员的专业化要求越来越高，保险行业协会将于2007年开始组织员工福利保障顾问资格考试，提高团险销售人员的综合能力。 06年团险市场整体分析2/2 目 录 第一部分：2006年团险市场基本情况 第二部分：2006年团险经营总结 第三部分：2007年团险经营目标 第四部分：2007年团险经营方针和举措 2006年团险经营总结 关键指标回顾 2006年团险经营成绩 2006年团险经营存在的问题 关键业绩指标回顾 ＃ ＃ ＃ ＃ 106.74％ 90.73％ 达成率 8000 50% 60％ 45％ 145500 45500 6300 计划（目标） 2896 51.79％ 65.67％ 43.9％ 155309.37 41283.67 全年累计 29.48％ 短EB保费 两差 累计综合赔付率 24.8％ 总保费 累计变动费用率 月均人员活动率 月人均FYC 05年同比 指标 2006年团险经营总结 关键指标回顾 2006年团险经营成绩 2006