成都联通商务项目营销下半年推广规划_20080721.pptVIP

目录 第一部分： 信息化背景环境 第二部分：信息化产品宣传形象 第三部分：信息化推广策略 产品分析 联通产品 目录 第一部分： 信息化背景环境 第二部分：信息化产品宣传形象 第三部分：信息化推广策略 * * 四川联通数固转型ICT项目下半年推广规划策划案 写在前面的话…… 巴蜀是一家以品牌营销整合落地执行的广告公司 巴蜀在活动执行方面有丰富的经验及资源配置 巴蜀在活动跟踪及效果评估上已形成独特的科学体系 。。。。。。。 活动前媒介预热及效果预测； 活动中现场人气渲染、执行事无巨细、效果跟踪； 活动后续炒作、活动效果评估。 巴蜀对活动的理解。。。。。 进入本次提案…… “中小企业信息化产品是一个以企业为消费主体的产品； 它的决策者、影响者、购买者、使用者等是分离的。 写字楼白领和中小企业主都是我们传播的目标 网通产品 环境分析 四川联通 企业信息化综合解决 方案 联通商务 三网合一，资费优惠 四川移动 信息化整体解决方案 动力100 专注于移动，成功案例较多 四川电信 综合信息服务商 商务领航 拥有固化和宽带的优势 四川网通 综合通信及信息服务 宽带商务 拥有 强强联手，拥有绝对优势 我们所处的人群环境 我们将要达到的目标 我们的推广策略 产品 人群环境分析 临街商铺 专业市场 商务楼宇 工业园区 人群特点 覆盖区域 前期宣传渠道 商铺老板具有决策能力， 需要能够不在店铺 也能够随时掌握情况 现场传播以及 分行业体验交流会 成都各区专业市场， 地点比较集中 对市场商机需求以及 信息安全要求比较高 建议部分物料、 光盘宣传 成都各个区域覆盖 没有统一的集中点 写字楼白领是最终使用者， 决策者一般是公司决策 能力的人 中小型企业较多， 决策者希望能够提升 工作效率，节约企业成本 初级推广地点集中 在成都各个大型写字楼 现场体验以及 部分物料传播 客户经理一对一以及 产品推介的形式 成都高新区工业园 决策人群分析 CIO ，CFO，行政经理 CEO，CIO，CFO 财务总监，IT经理，行政经理 企业IT人员，行政、财务人员、员工等 媒介（大众媒介、管理、财经、IT通信媒介等） 政府部门（商会、信息产业部、商务部等） 信息化产品的现阶段重要的目标消费人群为集团用户 消费特点为使用者、购买者、购买决策者的分离 决策者 影响者 购买者 使用者 舆论制造者 重点人群 回顾已往的推广渠道 推广形式 推广工具 顾问式的销售” 以口头讲解为主，上门拜访、电话沟通、 邮件来往 “后台服务厅”VS “地面服务厅” 以文字资料为主，留下给客户阅读 产品资料 案例资料 新业务推介会 接触人群 IT、行政等中基层管理人员 主要模式：产品销售：客户经理“一对一”登门 聆听来自大客户经理的声音 第一次上门拜访时客户并不会花费过多的时间去了解具体的业务产品，而是需要一个对集团产品线的整体了解和认知； 第二次上门拜访时经过对企业的一个认知了解之后，客户需要对产品业务的专业且深入的了解； 目前的助销资料不齐，内容设置上也不尽合理，因此急需助销资料 … 集团产品线形象面目模糊 缺乏行知有效的销售手段和方法 产品黏性不足 联通商务整体的推广策略 强化产品形象 确定产品思路 整合产品策略 速.即达 企业信息化综合解决方案 { “联通商务”产品形象以及传播主题的导出} 推广思路 产品形象+产品公关 构建整个联通商务营销网 以体验式营销为中心 以体验引导认识，以体验激发兴趣，以体验培养习惯 联通+网通产品打包组合 宣传策略 线上传播渠道：挑取有效、经济、直达的渠道传播 政府类 旅游信息类 酒店类 餐饮类 矿产类 购物类 娱乐休闲类 报纸 电视 杂志 广播 网络 报纸 电视 杂志 户外 报纸 电视 杂志 户外 电视 杂志 报纸 杂志 报纸 电视 杂志 报纸 电视 杂志 广播 报纸/手机短信/网络/杂志 网络 网络 宣传策略 小型 促销 物料摆放 客户 经理 一对一 小型 体验 专区 产品 推介会 集团 体验 专区 线下传播渠道：一针见血，直接、有效 营业厅 写字大厅 工业园 政务大厅 公关活动 DM单张、体验专区、易拉宝、小型促销、公关活动成为主要手段 所涉及的行业面比较广泛。在宣传传播上需要全面撒网，重点扑捞。传播力度初期一定要大，推广持续时间要长。各种媒体组合更需要认真考虑。不能盲目，这样宣传才能收到良好的效果。 11、12、1月 ２、3、4月 8、9、10月 5、6、7月 大众传播期 商家招募宣传期：对商家强势宣传，各种媒体组合，报广＋电视＋楼宇电视＋单张＋短信 大众传播期：针对大众重点宣传，报广＋报花+电视＋户外＋网站＋专业杂志+短信 政府、旅游业 餐饮业、娱乐业购物 农业、矿业等、 商家招募宣传 其他行业 宣传策略 线 上