第十三章__国际货物贸易流程.pptVIP

第一节 交易准备 一、出口交易前的准备 第二节 交易磋商 一、邀请发盘 二、发盘（offer） （三）发盘的有效期 （四）发盘的生效与撤回 1．发盘的生效 （五）发盘的撤销 （六）发盘的失效 三、还盘（Counter-offer） 受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。 四、接受（Acceptance） （二）构成的接受条件 （三）接受的方式 2. 接受的撤回 案例一 下面是甲乙双方往来的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么？ 甲：（5月1日电）：“兹有5 000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价$84.5，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。” 乙：（5月3日电）：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价。” 甲：（5月4日电）：“4000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价$80，新瓦楞纸箱，6月份装运，以不可撤销L/C 支付，限10日复到有效。” 乙：（5月10日电）：“你方来电我方基本同意，将每打CIF 纽约价再降至$78，限5月20日复到我方有效。” 甲：（5月21日电）：“你方交易条件我方完全同意。” 案例二 我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复，报价为CIF NEW YORK价，每箱2美元，共200箱罐鲨鱼，7月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CIF NEW YORK 价每箱1.8美元，共200箱罐装鲨鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未收到回电。鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电。。。我们接受。”请问：“乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理会甲？ 案例三 我出口企业于6月1日向英商电传发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商电传称：“接受但价格减5%”，我对此未做答复。由于该商品市价暴涨，6月3日英商又来电表示“无条件接受6月1日发盘，请告合同号码。”在此情况下，我方可如何处理？简述理由。 案例四 A拟出售一台X型机床给B，A在发盘电报中说：“确认出售一台X型机床。。。（其他各项交易条件略）请电汇一万美元。”B立即复电：“确认你方来电，同意各项交易条件，我已汇交你方开户银行一万美元，该款在你交货前代你方保管。”但A接到回电后未作任何答复，并把该台机床以更高的价格卖给C，事后双方发生争议。问：在上述情况下A的做法是否合理？为什么？ 案例五 我某进出口公司于1997年8月5日向外商甲发盘并限其8日复到我方。外商于6日上午10时向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误到12日才送达我方。我进出口公司认为对方答复逾期，未予置理。并将货物以较高价格售予外商B。8月14日，外商A来电称：信用证已经开出，要求我方尽早出运货物。我方立即复电A，声明接受到达过晚，双方并不存在合同关系。随即双方发生争执。请根据《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，分析双方孰是孰非？并说明理由。 第三节 合同的签订 一、合同成立的时间 P388 三、合同的形式、种类及内容 第四节 合同的履行 （一）备货 （二）落实信用证 （四）报检 （六）报关 （七）装运 （八）制单结汇 （九）出口收汇核销和出口退税 （十）索赔和理赔 二、进口合同的履行 （一）开立信用证 （二）租船订舱和催装 （四）审单付款 （一）银行审单 1．银行的审单责任 （五）通关 （六）提货 （七）商检 主要进出口操作单据 二、合同有效成立的条件 2.合同当事人须具有签订合同的行为能力 3.合同必须有对价或约因 4.合同的标的和内容必须合法 5.合同的形式须符合法律规定的要求 1.合同当事人须在自愿和真实的基础上达成协议 合同形式 书面形式 口头形式 其他形式 正式合同 确认书 协议书 备忘录 订单 合同基本内容 约首 正文 约尾 合同名称、合同编号、合同订立的日期、缔约双方当事人的名称和地址（要求写明全称）、电传号码、联系人电话号码等 品名、品质规格、数量或重量、价格、包装、交货（装运）、支付、检验、索赔、仲裁和不可抗力条款等 合同的份数、使用的文字及其效力，双方当事人签字等 备货应注意的问题 货物的品质、规格 货物的数量 备货时间 货物的所有权 货物的包装 落实 信用证 催开 信用证 审核 信用证 修改 信用证 政治性、 政策性审查 各种单据 开证行与 保兑行 的资信情况 有关装运期、 信用证有 效期的规定 信用证的性质 及其真实性 信用证 金额及币种 有关货物