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目录 在线采购简介 在线采购应用解决方案 逆向竞价：一种全新的采购方式 在线采购的中国现状 变化中的采购环境 在线采购的价值 美国在线采购案例分析 案例研究: 通用电气 在采购中主要的节省环节 目录 在线采购简介 在线采购应用解决方案 逆向竞价：一种全新的采购方式 在线采购的中国现状 在线采购解决方案 在线解决方案分类 现代企业中在线采购的规划 目录 在线采购简介 在线采购应用解决方案 逆向竞价：一种全新的采购方式 在线采购的中国现状 逆向竞价: 从何着手开始应用? 实时竞价交易 大型跨国公司利用在线(逆向)拍卖提高收益率 目录 在线采购简介 在线采购应用解决方案 逆向竞价：一种全新的采购方式 在线采购的中国现状 市场概况：中国的市场认可度和客户的需求中国的企业在当前的环境下对于在线采购的认可度 市场概况：中国的市场认可度和客户的需求… 很难发现本地的解决方案能够满足企业节省成本的迫切需求 “中国互联网的基础设施建设需要提高，我想这是我们公司采用在线采购的基础” “在中国，采购的习惯让在线采购的实行有巨大的难度” “作为在行业内领先的公司，我们一直需求方便而易于使用的软件解决方案……特别需要适合公司目前的现状和供应商的信息化建设水平。” 中国案例分 Source: ECantata eProcurement 2000 Survey Percentage of Respondents “总体来说，您认为目前在中国实现在线采购的最大障碍是什么” Source: ECantata eProcurement 2000 Survey 跨国公司在中国的采购策略 总体来讲，跨国公司在中国的采购行为主要呈现出两种趋势： 集约(联合)采购 在线采购 Source: ECantata’s projects 项目概要 节省金额 Fortune 500 电子 设备制造企业 国内机械行业上市公司 国内动力行业香港上市公司 2000年5，6月，ECantata 成功的为该企业完成两次逆向降价。 2000年6月，Ecantata 在非标件上帮助客户完成战略采购项目。 2000年11月, Ecantata帮助该企业完成第二次在线逆向竞价。 节省: 21% 节省: 15% 节省: 6% 跨国食品集团 2000年11月，ECantata 帮助该企业完成该集团在亚太地区的第一次在线采购。 节省: 8% 产品 MRO产品 电机，轴承和钢 钢板 包装 跨国洁具公司 2001年2月，ECantata 帮助该企业完成运输业务上的竞价，这也是国内在运输业务上的首次竞价。 节省: 7% 运输服务 在中国，通过ECantata采用在线竞价的企业已经从中获得巨大收益 Based on industry research and government statistics, we estimate that manufacturers worldwide purchase approximately $5 trillion of direct materials each year. Due to inneficiencies in the markets that supply these materials, we think that 买家s at 时间s pay 价格s that are too 高. We believe that these inneficiencies result in part from the fol低ing factors: 供应商 Markets are fragmented Supply markets for direct materials often contain hundreds of potential 供应商s. This fragmentation makes it difficult for 买家s to understand the entire supply market for the products they are buying and to evaluate and select potential 供应商s. Quality can be as important as 价格 Because manufacturers use direct materials as components in finished products, quality is critical. There is often little standardized information on direct material