拾旧二手书店创业计划书.pptxVIP

“拾旧”二手书店创业计划BUSINESS PLANNING FOR SECOND-HAND BOOKSTORE微创小组序言随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所。书籍，自然地也成为了大学生活中不可或缺地一部分。如何用经济实惠的价格买到想阅读的图书，自然也是大学生的考虑问题。所我们想创立一个拾旧二手书店，以把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。目 录 市场分析书籍收购一CONTENTS营销策略二书店选址三财务计划经营销售四团队分工七六五八风险控制一市场分析（一）市场定位销售的旧书主要定位于大学的教材、自考、教辅、期刊杂志。旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售。学长学姐的想法学长学姐的想法（二）市场可行性学校学生比较多，毕业后不用的书籍很多，书本种类多。成本较低，风险也小，适合小投资者。对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。（三）SWOT分析1.优势：旧书来源广泛，开店成本低，利润比较大。无污染，没有保质期，易于保管和收藏，管理成本比较低，在每学期开学和期末时旺季。2.劣势：二手书不够卫生，部分同学会嫌弃。要注意书本防潮，防火等增加了管理难度。对书籍的来源控制力度小，不能由市场决定，主要取决于卖者，另外存在淡季。3.机会：工商大学不再统一订购教材，校园内没有专门的二手书店，二手书的价格比较低，有重点标记，比较受同学们喜欢。4.威胁：目标市场定位单一，主要是大学生，学校有复印店（南门飞翔），也有同学选择复印。还有网购比较便宜，很多同学也会选择网购新书。小结：综合SWOT分析来看，二手书市场需求大，市场容量大，有良好的内外环境以及学校支持，客户群大量且稳定，有极大的价格优势。二手书经营有很大的特色性，竞争力强；另外我们要抓住机会，就可以降低我们的威胁。总的来说，我们书店的市场是比较可观的。二书籍收购书籍来源 收集书籍 1.教辅类2.考试类3.杂志类1.专业书籍2.考试书籍3.期刊杂志0102收购时间废书处理1.大四毕业前夕，在四五月份提前进行收购2.调换寝室时间3.杂志类每月月底进行收购一次04剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站。03书籍来源1.教辅类大四学长学姐毕业前夕统一进行收购；学期末对大一至大三学生收购教辅2.考试类在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料3.杂志类与学校图书馆或江北图书馆进行商议低价收购过期杂志1.专业书籍七成新及以上20%收购七成新以下10%收购收集价格2.考试书籍及教辅七成新及以上20%七成新以下10%3.期刊杂志七成新及以上20%七成新以下15%三营销策略1.店面宣传2.网络，QQ，微信公众号，微博，海报等01初期1.积分制度1.扩大销售范围，进行网上销售02中期03成熟期1.消费100元及以上赠送5元现金券积分制度2.消费200元及以上赠送20元现金券3.消费300元及以上赠送40元现金券四书店选址选址食堂附近人流量较大，学生集中01仓库 书店下层02租用两层式，地下层用于书本的储藏，地上层为书店。书库和书店在同一个地方，取书存书方便。五财务计划银行贷款筹资资金来源筹资由于该项目前期投入资金相对于我们来说较多，我们预计前期将启动资金控制在2万元左右，所需资金将由我团队成员共同筹集，合资完成，获取一定的收益后可以将规模扩大。在后期建设中如果需要数额较大的资金，我们将考虑允许其他融资模式，如入股等方式的进入，来增加我们的资金运作能力。银行贷款国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。所以计划向银行申请贷款1-2万。资金使用资金使用?资金店铺装修2500书架1500营业设备2000期初采购资金8000房租（前三个月）3000人员工资（前1个月）1500其他费用500备用资金1000总计20000六经营销售销售定价1.教辅资料按使用情况：八成新及以上7折 五至六成新5折 五成新以下3折2.习题册按使用情况:七成新及以上4折 五成新以下2折 3.期刊杂志按使用情况: 七成新及以上5折 五成新以下3折七团队分工1.人员招聘2.信息收集3.财务管理1.书店宣传2.书籍收购2.财务管理1.信息收集2.书籍采购3.财务管理分工合作书籍收购与各班班长保持良好联系，掌握收购教材信