毕业设计（论文）--国内自主品牌挖掘机市场现状.docVIP

系 学号 毕业设计（论文）审核 国内自主品牌挖掘机市场现况 作 者 专 业 班 级 成 绩 校内指导教师 校外指导教师 * 年 * 月 * 日 摘 要 随着经济的不断发展党在十六大报告中明确指出了要通过未来20年的建设实现国民生产总值GDP翻两番全面建设小康社会的目标GDP的增长在很大程度上要依靠基础投资来拉动而基础设施投资的逐年增长意味着工程机械特别是液压挖掘机需求量会逐年上升。在未来年将会为挖掘机行业的稳定发展提供一个良好的宏观经济环境。 4.4 公司的政策和宣传对挖掘机销售有很大的影响…………………12 4.5 玉柴挖掘机面临的江西市场问题……………………………………13 第五章 结束语……………………………………………………………………14 参考文献 ……………………………………………………………………………15 致谢………………………………………………………………………16 附录 …………………………………………………………………………………17 第一章 挖掘机的市场现况 现在挖掘机市场处于一个供远大于求的况态，上百家的挖掘机的销售品牌让购买者难以选择，而各地区的挖掘机几乎也处于饱和况态。那到底现在的挖掘机市场处于一个什么样的现况。相对于国外品牌来说国产挖掘机还是一个后生，特别是国内的很多品牌是近十年内才开始生产挖掘机。国内主要的挖掘机品牌也不下十家，那各大品牌的市场占有量有多少，它们的价格，产品的配置，性能，市场的认可度是怎么样的，国内挖掘机能否在这样的一个市场现况下越做越广。 1.1 国外品牌占挖掘机市场的重要比例 国外挖掘机品牌起步早，早在130多年就在国外诞生了第一台机手动挖掘机。由于技术的不断进新在上世纪40年代就出现了液压挖掘机。而从20世纪60年代起，液压挖掘机进入推广和蓬勃发展阶段，各国挖掘机制造厂和品种增加很快产量猛增。特别是前些年国内挖掘机综合技术不成熟，市场的90％被国外品牌占据。世界上几乎所有著名的挖掘机制造商都在中国建立了独资或合资企业，生产或销售各种品牌的挖掘机。仅从销量来看，从2000年以来国外品牌挖掘机一直占据着中国超过70％的市场，中大挖领域几乎全部被外资所垄断。而且国内品牌挖掘机曾经一度只有5％的市场占有率，国内品牌市场几乎损失殆尽。6年来，虽然国内自主品牌挽回到20％以上中国市场各主要挖掘机制造企业在2008年上半年的总销量也已依次排出，前三名分别被斗山、小松、日立夺得；自主品牌玉柴、山河智能、三一重工的销售成绩分别位居第七、第八和第十位。 相关资料表明2008年全年，斗山、卡特、现代江苏、现代京城市场份额16.46%、6.96%、5.57%和5.42%，分别下降0.97%、1.27%、1.14%和2.17%;小松、日立、成都神钢份额15.33%、13.63%和6.77%，分别提高0.37%、0.06%和0.38%。三一重机、山河智能和柳工份额4.13%、3.64%和3.27%，分别提升1.34%、-0.26%和0.09%。我国的挖掘机生产起步较晚，1967年开始，我国自主研制液压挖掘机。在20t及以上机型挖掘机所包揽的超过60％的份额里，国内品牌所占比例最高的年份也仅为10％，也就是说国产中大挖比例在我国全部挖掘机销量中的比例不足6％。图表 2008年不同型号挖掘机销量情况（图表来自工程机械网） 由此图可以看出在2008年国内品牌所销售的挖掘机主要还是以中小挖为主，而大挖只占了它们和的1/4左右。 第二章 影响挖掘机的营销环境 一个产品在市场上影响它销量的因素很多，这主要是营销环境所决定的。而挖掘机的营销环境主要是受购买者及其经济实力、地理分布、企业本身及其服务质量、竞争品牌等等一些营销环境而影响。 2.1挖掘机的主要购买客户 2.1.1个人投资购买的客户已经成为挖掘机的主要人群 随着市场经济的前进和社会基础建设的迅速发展，现在市场上挖掘机的大多数购买者为个体客户。像个体投资购买的这类购买者的出发点就是作为一种投资去赚钱，因而能否给自己创造利润是主要的考虑因素。所以这类客户对挖掘机的购买比较慎重，通常会考虑到很多方面，购买时会进行各个产品比较以及各方面的了解之后才会做出选择。而个体客户也可分