同策安徽阜阳西二环项目总体营销报告68p.pptVIP

美食节 红酒节 歌舞节 后续维系销售热度，配合现场备选营销活动——美食节、歌舞节、红酒节等 活动营销 老带新激励 针对性广告 社区美食节/冷餐会 目的： 以活动为载体结合现场氛围感受及阶段促销策略，邀请客户前来体验项目倡导的生活氛围，促进成交； 活动营销 老带新激励 针对性广告 客户老带新激励 在第一批房源客户的基础上，采取业主老带新策略，给予带新客户的业主一定的奖励，以刺激楼盘的快速去化。 关于奖励： 能给客户带来直接利益的，如物业管理费赠送或购物卡、油卡等； 与客户新房相关的，如送家电、送装修材料等； 备注：如果带新客户到一定量的，可以考虑加重奖项，以刺激积极性。 老带新激励 活动营销 针对性广告 针对性广告 阶段活动 老带新激励 此阶段以短信配合活动为主，报广软文为辅 短信+少量报广 谢谢聆听 2、 广告中精神SLOGAN 敢叫城西唤新城 居中心而拥天下 3、客户定位 基础客户： 基础客户定义：基础客户为目前项目所针对的主力客户群体，主要指区域客户和地缘性客户。 基础客户比例：这部分群体大约占到本项目客户的60%。 针对基础客户的产品塑造：打造区域高品质楼盘形象，同时通过总价控制，挖取新古典主义及颍州泛西湖文化，在产品塑造上强调舒适性和面积控制，扩大客群基数。 创造客户： 创造客户定义：创造客户为区域客户和地缘客户以外，因为项目的产品吸引力来购买本项目的阜阳市“富裕”阶层。 创造客户比例：这部分群体大约占到本项目一期客户的40%。 针对基础客户的产品塑造：核心策略为通过产品创新和品质打造。通过景观环境、配套设施等塑造项目阜阳市场高品质形象，以领先于阜阳市场的产品吸引市内高收入阶层。 60% 40% 基础客户 创造客户 我们将本项目的主要目标客户分为两类：基础客户和创造客户。 客户特征 年龄特征：年龄主要在30—45岁之间，主力为有一定经济实力的中年人士。 区域构成：区域客户占到总比例的55%左右，市内其它区占40%左右，另有不超过5%的投资客。 收入特征：月收入在4000元/月以上 置业动机： 达到38%的客户来自于阜阳下设的四县一市，该部分客户为了满足生活环境的改善及子女就学等要求，在阜阳购房的意愿比较强烈。另一部分主要客户来自于阜阳城市规划区范围以内，这部分客户大多为工作于外地的打工或经商者回乡购房，真正长期工作、生活于阜阳城区的客户所占的比例并不大。 教育背景：大部分具有大专以上学历，具有较高的文化修养。 职业特征：以政府公务员、私营业主、教师、医生、大中型企业单位管理人员等为主。 二、产品设计建议 1、 户型配比与设计建议 结合到市场现状，从需求来看，紧凑型三房尤为受宠。建议本项目主力户型以舒适型的三房为主，辅以二房和少量的四房，同时在实际设计中充分提升每个户型的附加价值。 户型配比建议 考虑做顶层空中别墅 130以上 4/2/2 5% 四房产品 120-130 3/2/2 10% 三房产品 110-120 3/2/1 20% 三房产品 100-110 3/2/1 20% 三房产品 90-100 2/2/2 3/1/1 20% 三房产品 局部考虑做LOFT，层高5米 70-90 2/2/1 20% 二房产品 局部放在南端商办楼里 50-60 1/1/1 5% 一房产品 备注 面积（平方米） 房型 套数配比 产品类型 2、建筑设计建议 （1）建筑风格与特色 新古典主义。典雅主义 简约、尊贵、稳重的暗色系，外观上舍弃繁琐的装饰线条，讲究造型比例适度，空间结构明确，形成流畅的空间感，体现了现代都市简约、尊贵、大气富有浑厚底蕴的尊荣生活气息； 1、用简化的手法、现代的材料和加工技术去追求传统式样的大致轮廓特点。 2、注重装饰效果，用室内陈设品来增强历史文脉特色，往往会照搬古典设施、家具及陈设品来烘托室内环境气氛。 3、暗红色是欧式风格中常见的主色调，少量白色糅合，使色彩看起来明亮。 理性的设计思想，感性的表现形式 现代新古典主义的设计思想偏于理性，专业构筑，品质生活，为客户构筑合理、舒适的生活尺度空间；另一方面，它又体现出形式构件的美化，体现出一种精致、精细的设计工艺，与传统江南文化讲究精致、精细的精神追求十分吻合。 理性的设计思想完善了人的生活活动空间对建筑的功能需求，感性的表现形式能够充分体现建筑的艺术美感，结合阜阳渊博文化，典雅主义的建筑将是一次形式和内容的完美结合。 （2）建筑立面装饰与色彩 现代新古典主义建筑风格，强调整体建筑的协调统一，突出构件的美化和精细，与单体建筑的典雅、大气形成整体与局部、简约与精致的对比，更突出了立面装饰的产品形象展示功能。 结合项目的规划及景观，建议在立面上处理上： 主体立面处理简洁明朗，轮廓清晰，追求淡雅清