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运变新生 信和置业品牌传播策略案 我们所做的功课 消化有关信和的一切 行业咨询收集 成都市场大众消费者购房信息收集 消费者座谈会 网络调研 审视信和成都营销市场环境 典型项目：东方正红  规划占地3000亩 东临沙河、西临东二环路、北临成渝高速五桂高架桥、南临牛沙路 地块成规则的长方形，并被一条已建成的80米宽的东大街延线（二环路——老成渝路）分成两大地块 典型项目：紫檀 典型项目：紫檀 综述：信和面临两大挑战 不到一年时间，不能提前通过传播塑造产品，信和如何为销售蓄水？ 本身产品如何被消费者接受？ 08信和品牌年 信和品牌的真知 我们的目标消费者是谁？ 他们是怎样的族群？ 他们购房的情感因素有哪些？ 为探寻而举行的座谈会 成都消费者的惯性认知 区位东门，10000元/平米是豪宅。 成都90平米,10000元/平米销售的到底是什么？ 是豪华的房子，不能是“豪宅” 是精品 有一个族群这样认为 他们是这样的族群 成都有富人，没有富人圈子。成都富人希望真正拥有高品质的生活。但却没有脱离“成都式”的休闲娱乐。 他们是这样的族群 经济问题不是他们的难题，但因为成都的经济发展历程决定了他们生活的内容缺乏真正有趣的内容。 无论怎么生活，70％呆在成都的时间似乎都是“没什么意思”和一成不变的“成都式”娱乐生活将他们包围。 他们对真正顶级的生活圈子有一种极想触及的愿景，且至少在某些个人爱好方面他们已开始触及“非成都式”顶级生活。 他们寻求现在“成都式”的改变。 他们是这样的族群 他们认为成都缺少真正有品质的生活。 他们觉得成都应该可以与世界同步。 他们是这样的族群 他们是成都的NEW MASTER,他们更加国际化。在生活方式、审美、思维、观点等等方面不同于“盆地现象”的“成都式”老帝王们。他们追寻国际化的，走在世界前延的LIVE DIFFERENTLY 。 对好房子的理解也决不是简单的价格、区域和环境配套，他们懂得房子＝生活。并努力在自己的房子里实现自己想要的生活。 NEW MASTER Old Emperor NEW MASTER 生活 Old Emperor的东西他们也接受。 但他们认为雪茄是植物学。 高尔夫是物理学。 红酒是考古学…… 他们理解这些东西或至少深入的懂得其中一门。 NEW MASTER 居住 New Master是城市的产物。 乐于居于城市，喜欢站在高高的玻璃窗前俯视一个城市的夜景。 他们明白房子是自己生活的体现，而不仅仅是居住的空间。 所以他们不仅仅要求房子的硬性建筑，也要求软性的服务。 NEW MASTER 地产开发商 New Master相信地产品牌，并愿意为此付出更多的成本。这如同他们相信其他消费品品牌一样。 他们认为地产品牌代表承诺，代表广告传播的可信度，代表交房的信誉，代表更完善的服务…… 在New Master心中，不同地区背景的开发商们没有区别。所以，成都本土开发商、外来开发商和港资开发商并没有被他们认为在产品层面有太大的区别。 而区别来自不同品牌，以及开发商想要开发怎样风格的项目。 所以开发商是从哪来的他们认为并不重要。 NEW MASTER 信息接触渠道 网络是他们每天接触时间最长的媒体。 他们通过杂志获得有关品位和国际化的咨讯。 他们也阅读有深度的社会新闻类读物。 NEW MASTER 他们年龄25～40岁之间 他们是一个城市的NEW MASTER 他们是一个城市的少数派 他们是一个城市特殊的圈层，是自我的主导 他们包容、吸纳、接受不同的品质生活，甚至是全国各地的开发商 他们期待圈层的交流和组织 他们是成都最国际化的代表 信和不能仅仅销售豪华的房子 同时必须对New Master出售一种国际化的顶级生活方式。 New Master需求拐点和情感拐点 与真正国际化生活同步 信和企业形象 香港第五大开发商，专注豪宅 新加坡第一私人物业开发商 顶级酒店物业和商业项目 但港资背景并不是消费者想要的，他们只在乎能拥有怎样的生活 信和品牌核心 城市奢逸生活大师 品牌沟通概念 产品贡献 90平米豪华住房和顶级生活社区 白金级环保环境 科技化的设施系统 服务贡献 深蓝物业管理体系——管家级的服务 物业管理公司 清洁服务公司 停车管理公司 保卫公司 …… 圈层贡献 信和是New Master的圈子。 提供New Master在亚洲重要城市：新加坡、香港、成都的圈子交流平台。 提供亚洲级的生活、娱乐方式。 信和资源贡献平台 成都的NewMaster与亚洲级国际大都会的NewMaster们享有同样的生活方式。 在信和NewMaster组织中，你将感受到不一样的生活。 你想关注的，能与亚洲级大都会同步。 你想看到的，能与亚洲级大都会同步。 你想得到的，能与亚洲级大都会同步。 你所期望的，能与亚洲级大都会同步。 在