新创理想城2010年提报(3).pptVIP

成熟社区 老客户 成熟配套（交通、教育、商业……） 1、推案节奏：小步快跑 售楼处外实景景观营造 1、走廊绿化景观带设计，通过绿色植物的摆放营造景观带。 2、售楼处外墙体、地面美化设计 3、小门正对的空地可以设计成小的露天洽谈区，进行小件的摆 设，丰富项目周边的整体形象。 现场策略： 走道绿化 露天洽谈区 围绕“项目重要节点”、“交通卖点” 、“老客户 ”逐步展开活动 重要节点 交通卖点 老客户 活动策略 新售楼处公开 北环西延通车 房交会 老带新优惠，吸引老客户带来新客源 通过一系列的优惠活动，拉近项目于老客户之间的感情，刺激老客户积极带动新客源。 老带新优惠 媒体策略： 现场利用户外看板、引导旗双管齐下拦截客户 小众媒体以短信、直邮为主，网络、电台为辅进行信息的发布 整个项目从06年开盘至今，已经成为片区，乃至周边区域所能知晓的成熟社区，在媒体运用上已不需要通过大众媒体让消费者知道项目的存在。因此媒体策略为： 现场户外媒体+小众媒体 3、阶段营销推广 营销推广主题：精美两房岁末加推热销 推广目的：利用市场时机，加速项目去化 具体媒体：通过短信进行老客户告知、新客户挖掘 利用直邮、网络等小众媒体进行全面曝光，释放开盘信息 活动：岁末老客户答谢会 10.1.1 10.3月 10.4月 10.5月 10.6月 10.7月~9月 岁末老客户答谢会——回馈新老客户对理想城一年来的关爱 活动主题：新春答谢会 活动目的：感谢理想城新老客户对理想 城的关爱与支持 宣传项目的必威体育精装版进展情况， 促进老带新优惠 活动形式：表演+项目展示+抽奖 活动细节：项目展示包括：（项目加推、 老带新优惠） 抽奖（设置特等奖1名，一等 奖3名、二等奖8名、三等奖 20 名、纪念奖40名） 营销推广主题：成熟社区典范，理想温馨家园 推广目的：借助植树节、房交会之东风加速项目去化， 创造销售量高峰。 强化项目的核心卖点。 具体媒体：媒体全面启动释放产品卖点及开盘信息(包括电台、网络、 直邮、短信的运用),集中轰炸，烘托项目热销气氛。 活动：植树节、房交会 10.1.1 10.3月 10.4月 10.5月 10.6月 10.7月-9月 3、阶段营销推广 3.12植树节——亲手绿化自己的家园 活动主题：幸福生活，理想家园， 3.12小树苗等你来认养 活动目的：丰富社区业余生活，提 升项目整体形象 增加小区绿化面积 活动形式：每户报名参与家庭认养 1棵小树苗，在规定区 域内栽种 房交会 活动主题：成熟社区典范，理想温馨家园 活动目的：树立项目形象、拉拢人气 活动形式：房交会项目展示、现场看房车 3、阶段营销推广 营销推广主题：理想城.馨家，4月家庭日 推广目的：提升项目的整体形象，丰富小区业余生活 具体媒体：通过网络软文提升项目品质感，利用短信进行新客户开拓 活动：新售楼处公开、家庭日 10.1.1 10.3月 10.4月 10.5月 10.6月 10.7月-9月 活动主题：售楼处公开剪彩 活动目的：告知消费者新售楼处地址， 在项目现场通过活动积聚人 气，加速项目当天去化 活动形式：剪彩、邀约媒体参加 售楼处公开——现场造势，积聚人气，加速去化 四月明媚家庭日——丰富小区业余文化生活 活动主题：家庭日——全家一起上 活动形式：全家一起玩游戏，游戏+表 演惩罚 活动对象：理想城所以业主均可踊跃 报名 活动细节：进行家庭与家庭之间的比 赛，最后评选出最佳参与 奖、最佳表现奖、纪念奖 等。依据等级进行相应礼