如何进行初次面谈培训资料.pptVIP

如何进行初次面谈;一、面谈前准备 二、开始面谈 三、了解候选人真正心理 四、结束面谈 五、注意要点 六、后续动作;面谈前准备;初次面谈;初次面谈;开始面谈;介绍事业机会-行业篇 ⊙寿险行业近几年发展迅速（展示增员展业夹）。 ⊙人们对保险的意识和需求也随着社会保障制度的调整、人口结构老年化、小家庭数量的增多而逐步提高，越来越多的家庭将商业保险作为一项必要的规划。 ⊙对客户而言，寿险事业是一个帮助别人和自己的事业，我们在为家庭做财务规划的同时，避免了风险带给家庭的伤害，给客户提供了充分的保障和合理的财务安排。 ⊙对自己来说，寿险事业特别体现收入与努力成正比的原则。你可以独立工作并掌握工作弹性，你的报酬和晋升由自己的努力来决定。 ;介绍事业机会-公司篇 展示增员展业夹。 启发性问题的引出 ⊙毕业后到现在，你有对你自己的职业做过规??吗？你认为这重要吗？为什么？ ⊙你很喜欢目前的工作吗？为什么？你认为你可能一辈子从事目前这份工作吗？ ⊙你未来3-5-10年，有什么具体的职业或人生目标吗？可以具体描述吗？ ⊙你认为在目前这样的工作平台上，你可以实现这些目标吗？ ⊙如果不能达成，你会觉得沮丧吗？你认为应该怎么办？ ⊙你认为一个人的事业成功需要哪些客观因素和主观因素？ ⊙如果工银安盛能够提供一个类似的平台给你，你是否愿意进一步了解？;鼓励性向测试 进行到这里，想必你对这项事业已经有了初步的了解，今天的见面，是让我们彼此初步了解对方。事实上，我们在选才方面非常严格，需要3-4次的面谈。慎重的原因只有一个：我们都需要花相当多的时间来了解自己能力水平是否适合这样的事业。你说是吗？ 另外，我们还提供了一项有效的工作（性向测试）来帮助我们评估自己的潜力。如果测试结果显示，我们从事这项工作成功的机会颇大，我们还需要进一步了解，以免做出仓促的决定。;初次面谈注意点;面谈结束后续