2014邵阳中驰广场项目市调定位招商篇报告（48页）.pptxVIP

邵阳中驰广场;;策划前提： 摈弃传统宏观经济研究方式，站位规划项目、项目本体及机会，直接切入项目核心问题。;STEP 6;;一、项目招商推广整体思路 二、项目支持点 三、招商推广整体策略 四、招商目的;6.1.1 项目招商实操总纲·项目招商推广整体思路;6.1.2 项目招商实操总纲·项目支持点;本项目总体处于紧张的施工中，其余部分正在筹备。以项目定位为指导方向，为业态规划及主力店的引进等招商工作提供了较大的调整与提升空间。;6.1.3 项目招商实操总纲·招商推广总体策略;; 虽然招商形成一定的高潮，但是最后不能落实到进场，也等于“竹篮打水一场空”。因此，此阶段关键是制定相关的经营管理、招商优惠、进场装修、开业推广等一系列措施，切实从商家的角度出发，保护商家的利益，促进签约的达成。; 1、通过主动导向式招商完成项目“汇”的主题定位； 2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值； 3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心； 4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系； 5、通过招商推动项目的销售。;项目市场定位及营销要求; 良好的招商策略 一流的招商团队 诱“敌”深入的招商策略 打好品牌至上的“托”牌 ;招商具有“三快三省”的特点;为招商实施打下良好的基础; 一个项目的成功，需要下列几个因素支撑：;招商目的 项目介绍 功能定位 项目优势 平面效果图 招商原则; 分区域招商：本项目应该实行“业态差异化，同业态档次差异化，同档次品牌差异化”的策略。 分行业招商：项目商业业态包含有：超市大卖场、百货公司、餐饮、娱乐、休闲、品牌专卖及银行、电信等区域配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在招商时应按行业分门别类进行集中招商，多业态多方位覆盖，以使本项目做到一站式购物本。 ;6.2.2 招商原则及核心策略·招商原则;6.3.1 招商时机与部署·招商节点; 猛烈造势入市 目前项目所在地商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无 造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 有目的入市 根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。; 筹备期 完成各文案策划及市场意向客户摸底工作 完成主力店招商,并举行招商启动大会,配合商铺销售 完成次主力店的意向招商 推广期 招商启动大会(主力店签约) 招商签约 装修启动大会 盛大开业 ; “引商” 通过一系列的前期推广活动和前期宣传， 对项目的功能定位和产业前景进行描述，在目标客户群和消费者中形成一定影响。; “聚商” 分阶段举办招商酒会，邀请本地大型商场或超市餐饮、休闲娱乐产业专家学者及相关政府领导参与，联系外省著名商家及商界权威人士发展带出项目定位，拔高项目高度，并充分体现政府的政策支持，提供优惠的招商条件。; “招商” 在招商酒会现场，结合现场热烈气氛，项目高调入场，提高项目在经营者中的认同度，全面促进签约；在活动后积极跟进意向商家，及时传递项目签约必威体育精装版信息，通过招商人员的积极工作促成签约。; “选商” 不是每个商家都适合跟我们合作，也不是每个品牌都适合我们的定位，所以接下来我们要对商家进行“筛选”。;6.4.1 项目整体包装策略·广告宣传主题;招商篇 以项目的品牌主力商户及商业前景为买点增强投资和经营信心 商界盛世， 时尚焦点 聚焦邵阳商脉，共赴财富盛宴 品牌荟萃，潮流之选 一个即将发光的财富平台，开启邵阳现代商业新时代 最佳业态组合，稳据邵阳商业要塞 ; 投资篇 以项目灵活多样的招租方式激发投资欲望稳健置业，现时收租轻松投资置业，保值升值良机。 ; 消费篇 以“潮流时尚”、“名牌消费”的商业形象引导居民的消费需求 时尚步行街，品牌世界 时尚消费体验，休闲享受圣地 ; 招商通路包装 对于商业物业而言，交通的畅达性是影响客户投资的重要因素之一，因此，良好的通路组织是项目顺利招商的制胜法宝。本项目位于邵阳双拥路与敏州东路交叉口处，昭示性强，车行回路顺畅，需在各个主要路口设立招商中心指示标志。 地盘包装 地盘作为目标客户和