201401海亮樾金沙项目精装可行性分析32p.pptxVIP

谨呈:海亮地产控股集团有限公司;精装是否可行？ 我们必须回答以下问题： 1、市场是否可行？当前，成都精装产品集中于城南及攀成钢高端豪宅市场，对于本案所在的外金沙板块是否仍然可行？ 2、客户是否买账？本案核心定位为品质刚需项目，目标客群具有什么样的特征，他们对精装的接受度怎么样？ 3、精装是否必须？项目楼面地价在8105元/㎡，分析精装对项目价值贡献，结合本案实际情况，做精装是否必要性分析；;1;成都精装市场概况;成都精装市场概况;成都精装市场概况;成都精装市场概况;成都精装市场概况;区域市场;脱精装化案例—蓝光·SOFA社区;脱精装化案例—蓝光·SOFA社区;脱精装化案例—蓝光·SOFA社区;项目地址;楼栋;A3 53平米，两室两厅一卫赠送面积：10平米;蓝光coco系列产品，打造具有流行和时尚气质，且具备高性价比的高端城市公寓品牌产品定位。以及其线上为主线下为辅的推广策略和刚需快销的盈利策略。蓝光coco金沙将目标客群锁定于就业大学生和青年工薪阶层。 而该项目的部分兼具刚需和经济型三房产品，也为部分外地移居成都和本地对功能房要求较高的客户提供了选择余地。;精装产品的去化速度远远低于清水住宅；精装房市场以品牌开发商为主；市场上以清水销售为主。; 外金沙板块品质刚需项目做精装产品，市场支撑条件较弱。;2;集中在30-35岁的城市中坚力量和经济型小太阳家庭为主； 追求品质生活，追求个性化生活的青年精英阶层； 家庭结构简单，以三口之家、两口之家、单身为主； 需求高产品价值感的实用产品，偏好生态资源环境及周边的生活配套。;项目目标客群属性分析;客群购买决定因素分析;客群经济承受力分析;品质刚需首置及首改客户，拥有一定的经济能力； 追求新鲜热衷时尚，讨厌一成不变的生活；; 对本案品质刚需客群，精装会提高置业门槛，同时统一装修不能满足客户个性化需求；;3;项目限高56米，楼面地价8105元/平米，90㎡一下住宅占比达到70%；;本体解析—产品;本体解析—配套;产品外立面品质感突出，规划布局不存在硬伤； 产品价值体系丰富，完全可以支撑项目树立区域标杆，产品品质、环境、配套等多方面优势极为???出，优势明显，但是是项目楼面地价高，相对于竞品，溢价能力弱；;结论;结论