20140218昌建·MOCO新世界2014年营销总纲127p.pptVIP

购房活动思路之金字招牌 发起IT金时代 针对漯河IT产品集中的目标客户拓展行为 可组织相关的圈层进行拓展 针对性地释放项目价值信息 活动思路 一、了解行业现状 二、线上大力炒作推广 三、线下和目标客户详谈 四、时间控制 五、物料配合 六、设置透明玻璃房，作为外展点 购房活动思路之圆桌行动 线下操作饭局+团购 针对意向客户定制 将阶段的累计下来部分客户汇总拓展 目的为不放弃任何一个意向客户 把握每一次销售的机会 深挖意向客户 提升销售去化效率 饭局行动执行建议 客户人数：各企业事业单位或商会小团体 主力人员：项目营销总监和策划销售经理等 选址标准：距离项目较近的星级酒店或以上 费用预算：预计每次饭局消费2000元以内 频率掌握：灵活控制，主要根据客户的积累情况 购房活动思路之投资行动 应时而起投资理财专题 针对投资类客户的专项拓展行动 拓展深刻洞悉项目的投资价值 经济形势不稳的态势下 想客户所想 实时性地发起行动 三方：营销部、客户、投资理财专员机构 投资理财方主要为一些实力型财经机构或者人士 事件：将项目的投资价值，以专业口解读和释放，增强目标客户的理解和信 任，致其深刻相信我们项目是保值增值的有效途径，每周为一期 地点：项目案场、银行VIP室或会所、酒店等适宜亲切交谈之地 物料：《昌建·MOCO新世界投资收益手册》 主要人群：写字楼、商铺、教育投资 活动思路 在买卖双方格局中，加入第三方：投资理财专业人士 保持气势奢华品鉴会 购房活动思路之奢华再现 针对性立意的活动选择 重在影响力 小圈子活动的优势在于提升品号召力 并且能过挖掘部分大客户 持续的维系和拓展 利于大单成交 活动思路 第一周：雪茄劳斯莱斯品鉴（待定） 第二周：骏马阿玛尼品鉴（待定） 活动环节——外场 豪车车展、豪车试驾、车模展示、新车推介 活动环节——内场 奢侈品展、方法讲解、客户试用、礼品赠送、餐饮筹备 客户人数控制：30-50人/场 样板体验开放区精筑大赏 购房活动思路之样板间开放 样板区开放作为重要节点 需要借机制造轰动效应 将产品优势突击化释放 重在造势和邀约意向客户参与 现场感受样板区的优势 亲见胜过一切的话谈 活动思路亮点 一、区域内行动轰动造势 外国美女乘坐敞篷豪车在北区巡展 二、奢贵礼仪彰显第一地位 气质模特负责礼仪接待环节 三、启动仪式寓意明了 “立意”之举，漯河居住尊贵时代来临 四、高科技体验 引入高科技互动影像合成内容，有代表性 目标锁定扫楼行动 购房活动思路之写字楼拓展 重点常规营销模式---行销 楼栋拓展实际切入目标客群现状 建议将写字楼及各种办公场所进行摸排 实际了解目标客群的情况 活动组合思路 活动规划 投放或操作时间 地点选择 “金饭碗“主题 贯穿五六七八月推广始终 —— 雀神大赛 周六周日 案场 IT金时代 6月上中旬了解现状7月中旬启动活动截止到8月下旬结束 案场和外展点 玻璃房 6月中上旬落实地点7月下旬搭建进场投放至8月底看后续情况 IT行业集中地 饭局行动 根据蓄客情况灵活掌握每月四次左右 项目附近酒店 投资理财专题 将意向客户分为两批次每周或两周各一场 案场或者附近带会议厅的酒店 奢华品鉴会 每半月举办一次 案场 样板体验区开放 5月初 案场和区域内 第三战：胜利之役（10月1日---12月31日） 战略目标：完成全年销售任务，持续二期销售 推广节奏：暂略 推广内容：1、根据实际情况调整营销思路 2、持续活动 推广手段：暂略 整体推广策略 渠道深化推广建议 渠道种类 渠道形式 发布区域 建议深化调整 有效渠道 朋介 以老带新优惠的促销方式，进行刺激老客户介绍客户到访成交 前期老业主资源 前期业主关系持续维护房屋维修及时进行 短信 每周按时发放，根据销售节点调整诉求 郾城区域为重点发布区域 由于其投放费用较低，且成交效果较好，建议下阶段加大短信投放量；且顺义区域客户资源持续打击朝阳望京区域及海淀中关村区域逐步扩散 路过 项目拦截看板、围挡 项目周边区域 增设区域导引，重大时点配合项目黄山大道进行道旗设置；且根据销售节点，拦截看板进行诉求更新 搜房 通过文字链及通栏图片进行宣传，结合项目信息、产品信息及优惠信息进行线上宣传 三大房地产门户网站 持续投放，有效提升项目来电量，由于搜房具有较高的来电量支持，建议网络上搜房占主要投放媒体 聊宅 楼市 直投 单页直投 郾城及汇源区重点小区 直投由于其快捷、直效、费用较低的特性，建议下阶段增加其投放量 巡展 重点区域进行巡展推介 郾城及汇源区域 增加市区客户关注度，扩大项目市区品牌知名度 常规渠道 户外 导引 市区区域户外资源 可相应扩大范围 报广 漯河日报等