2012海宁赞山项目市场研究报告44p.pptxVIP

海宁赞山项目市场研究报告;目录：;一、海宁住宅市场;海宁住宅市场—城南区域群星闪耀;地中海公馆;嘉海尚府;康桥名城;中栋·金色家园;经都名庭;绿城·百合新城;梅里达花园;卡森·王庭世家;名力都会·尚府;香湖名邸;皮都·东方艺墅;立德·丽都水岸;;海宁住宅市场—项目初判;海宁市场在售项目负责人访谈 整理资料;访谈对象：中栋金色家园 张经理 置高：客户对于本项目的看好度为多少？海宁客户认为普通公寓和高端公寓的区别是什么？ 张经理：我们的项目地段处于钱江路段，靠近银泰百货，并且延续了之前现代简约的建筑风格，所以现在我们的客户还是比较认可我们的，对于我们主推120㎡~130㎡面积段的户型和1w1价格客户也比较能接受。我个人认为海宁的客户选择公寓时一方面是以地段、小区景观、周边配套及建筑风格为参考依据，另一方面也会比较在意物业管理、项目知名度及建筑品质。 置高：客户对于开发商品牌形象、建筑风格、景观、户型是否有特殊喜好？ 张经理：有的。海宁的客户比较相信本地开发商品牌，如绿城，卡森等，我们项目因为之前已经开发交付过中栋名都了，所以客户对我们的建筑品质有一定的信心，这次我们再推出中栋金色家园，其中有一定比例的客户是我们的老业主。海宁客户较习惯接受法式及现代风格的排屋，对于绿化景观要求比较高，像我们的空中别墅客户就比较喜欢我们的露台设计。而且公寓客户对于窗墙比也比较在意，喜欢南北通透，动静分离的户型。 置高：对于本案所处位置的看法？ 张经理：地处市中心板块，紧邻银泰百货，离学区及医院等配套较近，未来有发展空间。;中栋金色家园观点整理;访谈对象：康桥名城 俞经理 置高：客户对贵项目的接受程度？ 俞经理：来我们项目的客户基本以海宁本地人为主，其中有蛮大一部分是公职人员，他们对我们项目的地段、建筑风格和品质都是很认可的，认为我们的设计亮点之一是顶部层层退台，而且我们外立面由横竖线条构成，整体属于Art Deco风格，在海宁市场上也就是比较少见的物业风格。而我们的景观泳池，18.2%的绿化率也是很受客户欢迎的，在景观上，我们采用了英式自然园林和法式???称园林相结合的设计，辅以果岭景观，也都给客户留下很好的印象。 置高：客户对小区内户型功能，小区环境，周边配套有什么特殊要求？ 俞经理：像我们项目都是高层的话，客户就是要求停车方便，小区物业管理到位，小区环境绿化景观要多，要有乔木和灌木高低搭配，能满足业主饭后活动散步等需求。出行的话也需要交通方便，最好日常小购物、锻炼等活动能在配套的商业和会所中就能满足。;康桥名城观点整理;海宁市场业内访谈小结;海宁住宅市场—售价;海宁住宅市场—售价;海宁住宅市场—供应分析（在售）;海宁住宅市场—物业供应分析（存量）;;二、户型分析及建议;户型分析与建议—公寓—主力房型;户型分析与建议—公寓—两房;户型分析与建议—公寓—三房;户型分析与建议—公寓—四房;户型分析与建议—公寓;户型分析与建议—公寓—总价段;结合市场上的总价段数据，户型配比数据，本案可能的消费客群，所以建议公寓最终方案定位为：;户型分析与建议—公寓户型参考;户型分析与建议—公寓户型参考;户型分析与建议—排屋;户型分析与建议—排屋;方案：多层+高层+排屋;总结—规划示意图;谢谢观看