2012年顾家家居商业地产的整体构想92p.pptVIP

“信心1：提现场” ★ 现场是客户对项目的最直观感受点，虽然项目位于县城 但无论是怀来还是郸城所处的地理位置都非常好，交通 好，跨区域辐射。因此建议现场一定要实现对专业市场 的形象展，一定要营造出超强商业氛围，从而实现客户 只要到了现场就能感受到专业家居市场的定位形态，支 撑到客户的信心。 氛围营造 氛围营造 氛围营造 氛围营造 超大尺度沙盘 超大尺度沙盘 “信心2：展远景” ★ 由于专业市场的特殊性，因此对项目的远景和未来我们 需要以楼书的方式，全面实现对客户的封杀。因此建议 围绕家具建材产业的新机会(产业基础)、项目的大区位、 项目的打造远景(聚集效应)、项目的绿色科技(低炭节能)、 政府支持、龙头汇聚，全面实现对项目的未来信心。 “信心3：龙头背书” ★ 对于专业市场，政府的支持非常重要。因此对本项目而 言，一定要借助政府背书，一定要借助顾家家居1500余 家品牌专卖店本身龙头背书，一定要尽可能的与产业客 户、品牌客户签订战略合作。从而实现政、企、商三方 共同体的绝对信心。 “二、赚钱的营销” ★ 我们回到最基本的目标客户层面。就本项目而言，有两 类核心买家：一类商家——“产业客+品牌客”；一类 买家——“自购自营+投资客”；很明显，核心客群不 管从哪个层面来看其最关心的焦点一定都是在利润，在 赚钱上。尤其是对专业市场，赚钱才是最直接，最快速 能促动客户成交的核心。 “商家赚钱” “商家赚钱之1” 吸引消费者和小批发商的内容 ★ 未来能够有更多的活动、更多的优惠，并且能够提供给 消费者更多的选择和更多的服务。让商家相信这个平台 能吸引消费者“来” 。 “商家赚钱之2” 传递内容的合适载体 ★ 广告投放的“巨额”意向计划，让商家相信本案未来在 消费者知名度和市场热度上有保障。 “商家赚钱之3” 消费者方便来和容易找 ★ 通过公交车、项目区间线路购物大巴、道旗、楼顶户外 解决问题。 “商家赚钱之4” 消费者容易成交 ★ 客户怎么放心成交？除了有很好的环境和品牌商家外， 一方面，在这里能够获得比别的地方更多的“优惠” （哪怕是她认为）；另一方面，产品的质量和服务有绝 对的保障。 “商家赚钱之5” 有大客户、大批发商 ★ 装修公司： 1、装修公司的家装、工装的行业宣传媒介 2、定期举办建材与家装公司的产品洽谈会 3、与部分大品牌装饰公司签定战略协议，同等价格优先 ★ 房地产项目： 1、精装已成为房地产项目发展趋势，可以与本地、外地上升型企业和有一定 影响力的企业签订战略精装咨询用材和供货协议 “买家赚钱” “买家赚钱之1” 自购自营：成本、人气 ★ 这一部分客群通过优惠政策、运营实力与大品牌客户以 及描绘项目未来的财富聚集效应就可有效带动进入。 “买家赚钱之2” 投资客：强力诉求潜力与买就赚 ★ 1：凸出未来价值 让客户觉得“买到”就是“赚到” 2：门槛低、付得少；返租、有保障 让客户更轻松的决策和购买 [捌] 赢 服务 “家具卖场凭服务争俏” ★ 红星美凯龙以“30天无理由退货”、“致力倡导绿色 环保”和“对售出产品负全责”三大核心服务，迅速 博得消费者欢迎。居然之家凭借“先行赔付”从北京 迅速走向全国......，家居卖场正从粗放式经营，走向依 托“细心、贴心、放心” 星级服务的制胜之路。 “服务内容” ★ 对售出产品负全责 先行赔付 X天无理由退货 价格保障 全程导购 送货、安装“零延迟” 装修咨询 免费雨伞 免费翻译 免费针线包 出租车呼叫 爱心轮椅 绿色环保 顾客回访 [玖] 赢 电商 “产业新赛道：电商” ★ 有报告预计2013年网购交易规模有望突破1万亿元。 2012年，苏宁发布《未来10年战略发展规划》，到 2020年的收入总计将达到6,800亿元，当中实体店 3,500亿元，苏寧易购3,000亿元。目前圣象、大自 然、TATA木门等一批较为知名的家居企业已经试水 电子商务。淘宝商城也推出爱蜂潮家居体验馆。2012 年底红星美凯龙总裁透露正在筹备电商城。 “顾家家居提前布局电商” ★ 顾家家居电商城名称注册 顾家家居网上