2011年5月海纳广告-大湖之都岛3策略提报70p.pptVIP

[岛3 的卖点梳理] 一、湖，当然是湖，依然是湖，依然是最大的卖点。 （但：南昌唯一内湖湖岸墅区） 二、私属独立别墅。 三、英伦风格。 四、（改造后）叠墅（洋房），赠送空间。 （由于前期资料提供有限，其他卖点进一步完善） [岛3 定位语] 湖中央 英伦墅 似乎感觉还在谈湖。 大湖已经谈了七年的湖了。湖已经被说干了、说死了。 南昌人民都懂的。 对不起，海纳要给到岛3新的生命力，看湖的人不一样了， 所以看湖的心也不一样了。 琥珀（墅） 音通“ 湖泊”。 琥珀是数千万年前的树脂被埋藏于地下，经过一定的化学变化后形成的一种化石珍宝，和大湖项目的开发进程极为相似。 琥珀自古以来是欧洲贵族佩戴的传统饰品，代表着高贵、古典、含蓄的美丽，亦和英伦建筑风格、气质一致。 具有强大的辟邪化煞能量，亦可招财。 [岛3 案名] 品牌、地段、资源、总价决定岛3 是改善型类别墅产品。客群中偏高，追求性价比和湖景生活相结合。 从英格兰的湖 说起。 那是大地的眼睛，望着它的人能测出他自己天性的深与浅。湖边的树木是睫毛一样的镶 边，而四周森林蓊郁的群山和山崖是它的浓密突出的眉毛。 ——梭罗的《瓦尔登湖》 浅浅的一层溪水流逝了,但永恒留在了原处。 ——梭罗的《瓦尔登湖》卷首与卷尾语 在瓦尔登湖，梭罗回归自然，崇尚简单纯朴的生活，追求理性空灵的精神境界。看湖、听湖，找到生活的本义。 这是眼睛和心灵享受的地方。 ——英国著名诗人威廉·华兹华斯 让人忘掉生活中的区别:年龄、财富。 ——英国浪漫主义诗人济慈 在温德米尔湖，忘却尘世的喧嚣，忘记自己。境界，由湖而生。 “非淡泊以明志”。当人生修为到一定程度后，内心平静，使得尽善美。 让我住进湖的心里。默然。寂静。欢喜。 非海。非江河。平静的涟漪开来。 [岛3 广告语] 层层历练 心泊坦然 大湖的心境需如此、正如此，岛3 亦如此。 视觉表现提示 户外表现提示 * 时隔两年零三个月，海纳再次站在大湖岸边…… 零九年的二月寒天，在大湖 一一年的五月艳阳天，依然在大湖 Good-looking! Beautiful! Wonderful! MAKE THE CHANGE. 改变是态度 [大湖之都岛3 营销策略提报] 胡文莹（大湖置业顾问）如是说： 我在大湖三年。 大湖的确改变了很多，漂亮了。 样板段依然是观澜郡。 西岸沿湖景观很好。 大湖的工程跟不上销售。 大湖卖不起价，但大湖不愁卖。 （最后一句）我是绝对不会在大湖买房子的。? 现实。真实。诚实。 我们应该为大湖的改变鼓鼓掌， 但同时， 我们也应该深知改变大湖依然任重道远。 岛3 是什么？ 岛3 建成N 年。 岛3 依然在湖边。 岛3 杂草丛生。 岛3 有人有菜地。 岛3 破败难堪。 岛3 产品陈旧。 岛3 离悍民很近。 岛3 九月开卖。 岛3 改造中。 （最重要的） 岛3 是别墅+ 洋房。 百废待兴 岛3 是大机会 THE CHANCE [海纳观点] 针对岛3 海纳做一个简单的推论题： 现有的团队配置+ 惯性营销策略+ 产品升级+ 现场改造= 岛3 依然售罄 同时， 岛3 = 升级版原有客户层 = 昌南价值低廉别墅洋房 岛3=大湖之都 最关键的是岛3 可以卖掉（关键是有无企图心）。 那么， 海纳可以再大胆一些，做一些有益的尝试，做一些加分动作： 在“温饱问题”可以解决的前提条件下， 岛3 的价值是时候放大了！ （天境的中建三局工地样板就是信号） 岛3 之于大湖： 由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅， 所以岛3 有机会拔高，有机会跳出昌南边缘地带。 由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅， 所以岛3 可以独立存在。 由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅， 所以岛3 可以重新定位、重新定价、重新定客群。 由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅， 所以岛3 有机会指导、掩护后期项目开发。 岛3 之于南昌正荣品牌： 由于岛3 是别墅洋房，九月入市， 不奢求其为正荣御朝阳添彩增色， 但同档期上市的两个项目在别墅气质上应当保持一致， 在南昌正荣全面释放高端产品供应商形象上保持一致。 岛3 之于大湖是机会，之于南昌正