【高清文字版】杰·亚伯拉罕-100个最著名的标题.pdfVIP

华夏网络行销网独家提供： 【高清文字版】 杰·亚伯拉罕的 100 个最著名的标题 1．如何让人一瞬间喜欢人的秘密 耗资大约$500,000 打出这个标题的广告。它吸引了一个有数 不清人的人流来关注这个广告。只是这个广告，一个广告就成了 一笔大生意。绝对不可思议？ 2．一个小错误让一个农夫每年损失$3，000 花一笔相当可观的费用在农场杂志登出了这个广告。有时候 有关抵消减少，或消除“危机的损失”这些负责的想法比“有收 获的前景”更吸引人。 某大公司的总裁柴斯德曾说“为了挣$100 我一个晚上也不愿 意等，可为了减少损失我愿意等 7 个晚上。” 华特诺瓦在六个成功销售技巧上说“人们在避免他们已有的 损失方面所做的工作，比如在他们还没拥有的，但可以获得更大 的收益方面所花的工作多多了。”事实上他们的感觉就是补救浪费 和损失比获取的利润容易得多。 当农夫们读到这样的标题时，他们会想：“这个小错误是什么 呢？为什么它是“小”错误？我犯过这样的错误吗？它让那个农 更多内部绝密资料，敬请访问华夏网络行销网： 第 1 页，共 28 页 华夏网络行销网独家提供： 夫损失了$3,000，我的可能会更多？这个可能也会告诉一些别的 我可能会犯的错误。” 3．给那些丈夫不会省钱的妻子的建议一位妻子 这个标题里“建议”的震撼力是经常得到验证的。大多数人 需要它，不管他们是否听从这个建议。这个特定的“小毛病”很 普通，但它足够可以吸引许多读者。“它或许跟我有关系”抛出了 砖，“一个妻子的建议”更增加了人们读它的渴望。（这个广告比 这个广告商以前任何的广告都吸引人。解除金钱担忧。） 4．一位赢得所有人心的小孩 这个广告带来了相当可观的利润。它是刊登在妇女杂志上的。 它抓住了感情这个主线，（给出的图片）描述了一个每个父母都希 望自己女儿能成为那样的女孩形象，她开心大笑，戏闹着，向着 张开臂膀的怀抱跑去。这个画面从这个广告里跳了出来，跳进了 读者的臂弯，跳进了读者的心里。 5．聚会上您是否曾像个局外人？ 激发了无数的自我意识，舞会上落单？“啊，那就是我！我 要看这个广告；它可能告诉我该如何去做呢。”当你读下去的时候， 你会发现这些标题里有很多都会让人产生疑问。他们向那些想知 道答案的人提出了问题。他们激起了人们的好奇心和对主要内容 的兴趣。它毫无罗嗦，直截了当。提出挑战是最好的，它很难被 更多内部绝密资料，敬请访问华夏网络行销网： 第 2 页，共 28 页 华夏网络行销网独家提供： 忽视，而且不可能被一个“是”或“不是”忽略掉，不用继续读 下去，就发现它与自已息息相关。记下有多少的标题运用了这个 特点。 6．一个新发现如何让一位相貌平平的女孩变漂亮 超具吸引力；相貌平平的女人绝对没有漂亮的女人多——这 个讲的正是怎么样可以让她们变漂亮。 7、如何赢得朋友和影响他人 这个广告标题曾让那些用了同样标题的书卖了几百万本。强 的基本吸引力；大家都想去做到的事情。但是如果没有“如果” 这两个字，这个标题也就只是个缺乏新意的宣传标语。 8．最后的 2 个小时是最长的——也是您省下的 2 个小时 一个飞机广告突出了快速旅行的特征。旅行时最后的那没完 没了的两个小时，足可以消磨掉那些经常搭飞机的旅客的神经和 耐心。这个广告绝对可以吸引到他们的眼球。就如那些好的标题 一样，它来自于创作者的亲身经验。这个标题（和其它这里讨论 的所有标题）即使没有任何画面来造势也具有很大的吸引力。如 果还有一个手表，显示 1 到 10 的小时刻度紧连在一起，10，11， 12 却离得很远，这个画面肯定能增强它的效果。 9． 还有谁想成为荧幕明显？ 更多内部绝密资料，敬请访问华夏网络行销网： 第 3 页，共 28 页 华夏网络行销网独家提供： 谁不想呢？除了这个成功且很有趣味的广告没有准备针对的 那些人。“有谁”也有“赶时髦”的涵义：不是