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培训教材 建材销售渠道变革及应对
第一部分、建材销售通路难题分析
一、建材厂商普遍遇到的通路难题
全国每年建材销售额达到4000亿元，但是：
1.装修市场迅猛发展，建材市场的“人气”却越来越淡；
2.终端投入越来越大，单店销售能力却越来越低；
3.新型建材流通业态、渠道不断涌现，建材销售渠道日益分散化、多样化，渠道冲突严重，渠道取舍难以决策。
二、谁动了我们的奶酪？——建材通路难题的成因探讨
建材超市的兴起与发展
装饰公司的崛起并向下游延伸
竞争对手策略的改变
房地产开发商向上下游延伸
政府政策导向
消费者行为模式改变
工业消费取代手工装修
施工人员插手材料购买
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