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国外家居建材市场发展的主流形式和态势分析 路红艳 摘 要： 国外家居建材市场上， 以仓储式超市这种业态形式运营的专业零售商， 如 Ｈ ｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ、 Ｌｏｗｅ’ Ｂ＆Ｑ 和 ＯＢＩ， 是家居建材行业发展的主导力量。 ｓ、 在行业竞争日趋激烈及综合零售商向建材行业渗透的形势下， 家居建材行业正面临着一场 新的变革。 近年来， 随着房地产业的兴起和人们消费观念消费水平的变化， 我国家居建材行 业发生了深刻变化， 不仅行业竞争日趋激烈， 竞争呈现多元化势， 对我国以摊位制为主 的建材市场产生了巨大冲击。国外家居建材市场发展的情况怎样， 对我国居建材市场有哪 些借鉴， 值得深入研究。 国外家居建材市场业态发展历程 国外家居建材市场业态变革和发展与经济的发、 房地产业的兴衰和个人消费者市场 的发展有着密切的联系。第二次世界大战后， 随着美国经济的迅速恢复和高速增长， 房地 产和建筑业日趋繁荣，人住宅拥有量急剧增加， 家居建材行业随之呈现快速发展的势头。 一批以建筑承包商为主要顾客的零售商， 如地区性木材连锁店、建材商店和五金商店等在 全国各地迅速发展起来， 并成为当时建材行业的主导力量。这些连锁店、五金店的规模都 不大，专业化分工明确， 木材店只卖木材， 五金店只卖五金工具， 油漆店只卖油漆。这 使得人们在装修房子时，必须到许多地方去采购—到建材商店买地板材，到五金店买工具， 到木材店买木材， 极不方便。因此 ２０ 世纪 ８０ 年代以前， 整个建材行业不发达，尤 其在Ｈｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ 以前，美国还没有一家全国性的大规模的综合性建材店。 从 ２０ 世纪 ７０ 年代开始， 特别是在 ７０ 年代中后期以后， 美国经济出现大衰退， 房地产市场陷入低迷， 私人购房数量锐减。 与此同时， “自己动手做” 的个人消费市场 （Ｄ ＩＹ 市场） 却悄然兴起， 呈现出旺盛的发展势头。在这种背景下，为增加利润，减少房 地产波动的影响，原来以建筑承包商为主要顾客的零售商不得不调整战略， 将目标顾客重 点由建筑承包商转向个人消费者。 由于个人消费者比建筑承包商更关注商品的价格， 要求更 好的服务，原来经营比较专业化单一品种的一些五金店、建材店已很难满足消费者的需求。 在这种市场形势下， 以广泛的品种选择、低廉的商品价格和完善的顾客服务满足个人消费 者需求的大型仓储式建材商店迅速发展起来，并很快取代传统的小型建材店、五金店， 在 家居建材市场上占据了主导地位。 ２ 国外家居建材市场的主流形式与对比分析 ２．１ 国外家居建材市场的主流形式 当前， 在国外家居建材市场上， 专业零售商（ Ｓｐｅｃｉａｌｔｙ ｒｅｔａｉ ｌｅｒ） ， 也 称 为 品 类 杀 手 （ ＣａｔｅｇｏｒｙＫｉｌｌｅｒ） 主导着家居建 材行业的发展。家居建材行业专业零售商是指围绕“家”的概念， 经营家居建材类产品、 专业化程度较深的专业店 （ Ｓｐｅｃｉａｌｔｙｓｔｏｒｅ） （ 国内称建材超市） ， 主要包括家庭中心、建材店、五金店。其中， 以仓储式超市这种业态形式运营的专业零售 商是家居建材行业发展的主导力量。 世界家居建材行业居前 ４ 位的家得宝 （ ＨｏｍｅＤ ｅｐｏｔ）、Ｌｏｗｅ’、百安居 （Ｂ＆Ｑ） 和欧倍德 （ＯＢＩ）,都是以仓储式连锁超 市这种方式运营的。 由于仓储式家居建材商店能以低价销售， 并能提供丰富的商品组合和更多的存货， 满足人们“一站式”购物的需求， 这种业态得到了快速发展， 其市场占有率不断增加。在 美国， 居前 ２ 位以仓储超市的方式运营的 Ｈｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ 和 Ｌｏｗｅ’ 在整个 市场中占有的份额达 １／３ 以上。 ２００４ 年， 仅 Ｈｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ的销售额就占 了 ３０．９３％， Ｌｏｗｅ’占了 １５．４３％。 Ｈｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ 成立于 １９７８ 年， 是全球最大的家庭装潢专业零售商， 也是美国仅次于沃尔玛的第二大零售商，目前拥有 １ ４５０ 多个连锁建材装潢超市，雇 员 ２９ 万多名， 并在上海、深圳设立了 ２ 个全球采购中心。Ｈｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ 与 行业内其他企业相比， 处于绝对领先的地位， 其销售额是居行业第 ２位的 Ｌｏｗｅ’ 的 ２ 倍， 是居第 ３ 位的 Ｍｅｎａｒｄ 的 １１倍多。通过不断拓展店铺数量， 开创新的 市场模式和业态形式， Ｈｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ 获得了持续快速的发展，１９９１～２００ ０ 年 １０ 年间销售额的平均年增长率约为２６． ４％。 ２００４ 年销售 收 入 高 达 ７ ３１ 亿 美 元 ， 比２００３ 年增长 １２．８％； 净利润达到创纪录的 ５０ 亿美 元， 比 ２００３ 年增长 ２０．２％。从 ９０ 年代初开始的１０ 年里， Ｈｏｍｅ Ｄ ｅｐｏｔ 年新增商店数量保持在 ２１％～ ２２％之间。 ２