销售通路细耕与配送启动模式的研究.pptVIP

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销售通路细耕与配送启动模式的研究

市场普查 选用详细的地图 将地图分成若干个工作区域,并将工作区域复印给业代 培训业代如何进行市场调查 开始市场普查 复查至少10%到20%售点,以确保资料的准确度 * 河南省正龙食品有限公司 * 市场普查(续) 将资料变成报告,通常采用电脑协助 按渠道售点 按规格、渠道分销数字 填写客户资料 * * 培训普查人员如何收集资料 明白资料准确的重要性 业代可能需要人工在地图上标出缺少的小巷 介绍不同的渠道类别及其特点 填写普查表格 将售点位置标示在地图上 向零售商询问批发商的资料 向零售商询问销量(旺季和淡季) * * 普查表 调查者: 区域: 调查日期: 路线: 序号 区域 路线 新区编号 售点名称 售点地址 已开 类型 康师傅 统一 华龙 其他 碗面 袋面 联包 碗面 袋面 联包 碗面 袋面 联包 碗面 袋面 联包                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         复查者: 复查日期: * * 分区客户渠道分析 区域:     餐饮 娱乐 食杂店 学校 工矿 商亭 中小超市 大超市 批发 总计 1 已开客户                     比例                     未开客户                     比例                     区域客户总数                     2 已开客户                     比例                     未开客户                     比例                     区域客户总数                     3 已开客户                     比例                     未开客户                     比例                     区域客户总数                     * * 分区市场调查表 品牌   餐饮 娱乐 食杂店 学校 工矿 商亭 中小超市 大超市 批发 总计 客户数                       白象                       铺货率                       华龙                       铺货率                       统一                       铺货率                       康师傅                       铺货率                       * * 白象铺货率一览表 品牌   餐饮 娱乐 食杂店 学校 工矿 商亭 中小超市 大超市 批发 总计 客户数                       白象                       铺货率                       华龙                       铺货率                       统一                       铺货率                       康师傅                       铺货率                  

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