销售代表绩效考核与薪酬的体系.pptVIP

销售代表绩效考核及薪酬体系 * 我们的付薪理念 您的岗位 销售代表 岗位工资、 补贴 PAY FOR 您的个人技能 销售代表职级 职级津贴 您的绩效表现 销售业绩 提成 奖金 * 绩效表现--业绩淘汰 各项目组根据年--月度销售目标及用人情况制定每月的业绩淘汰线（套/月/人） 每月26日，项目经理申报销售代表当月成交套数（以交正定为准） 当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由人力资源部发出《业绩警告信》，同时给予一个月的观察期； 连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员，将进入公司的淘汰流程 * 风险金 代理部的销售代表从计提奖金时起开始每月扣除风险金。 每月风险金具体扣除办法： （提成+奖金）×10%。 风险金累计满5000元整不再扣除。 风险金在员工离职办完所有交接手续并结清所有帐目后半年，一次性返还。 * 岗位--工资、补贴 基本工资 + 补贴 入职即有 转正才有 * 个人技能--销售代表职级 新入职销 代表 三个月 转正 销售代表分为三个级别：销售代表、 高级销售代表、资深销售代表 销售代表分级评定流程 销售代表 至少半年 评定 高级 销售代表 连续一年 评定 资深 销售代表 * 个人技能--销售代表职级 试用期销售代表转正考核内容 入职阶段：公共课、专业课培训考试 跑盘阶段：书面考试 上岗阶段： 工作行为：由项目经理评价 业绩指标：创收?万或成交?套/三个月 白话考试----人力资源部口试 * 个人技能--销售代表职级 分级周期：一年两次，固定在1月和7月 参与资格：转正后满 6 个月的销售代表 分级流程： 1）项目经理每月对销售代表进行KPI 指标打分 2）每半年对销售代表的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序 3）参考资深销售代表?万/月，高级销售代表?万/月的标准，确定最终的分级（晋升、降级、维持）名单 * 个人技能--销售代表职级 资深销售代表应具备的素质 公信力 销售力强 积极维护团队 心态稳定 公司核心价值观的执行者和宣传者 一定的服务年限 * 绩效表现--提成 业绩结算的必要条件： 当月已交首期款并签署买卖合同的成单 当月和发展商结算回款的成单 业绩结算公式 当月提成=月创收额× 提成比例 当月创收额＝销售额×代理费率 * 绩效表现--提成申报流程 每月21日销代 表向项目经理 申报当月业绩 项目经理根 成交记录及销 售代表报单填 制业绩结算表 每月25日前.项目 经理执代理费结算 表与发展商核对数 额并结算 每月26日前，项目 经理将已经发展商盖 章确认的代理费计算 表与销售代表报单交 财务和总销控，以便 其结算业绩。 每月6日，项目经理 到财务部领取销售代 表个人业绩统计表交 业务员签字确认，并 于7日返回财务部。 每月11日，工 资、提成发放 * 绩效表现--奖金（公佣） 每月有资格发放部门奖金的销售代表： 当月创收额（以结算回款为准）超过?万元（含） 各项目组当月成交套数（以交正定为准）排名前30%的销售代表 若有销售代表同时满足以上两项，只取一次，不重复发放 *