远卓-华泰贝通-组合战略资源的项目建议书.pptVIP

发展前景的确定决定了公司的总体战略走向、核心技能的巩固和价值观的培养 华泰贝通的发展前景： 公司战略 核心技能 价值观 在哪些关键领域里展开竞争？ 以哪些手段竞争？ 竞争战略在时间序列上应如何展开？ 产品/客户管理能力 风险管理技能 跨地域管理能力 对行业技术动态的了解 结合金融行业的能力 业务信息管理能力 人力资源能力 政府公关能力 激励机制 领导风格 员工行为取向 风险意识 统一性 完整性 独特性 领先性 概 念 竞 争 运 作 项目的主要工作方法之二：（更新）BEST(Bexcel e-Business Strategic Techniques)远卓IT企业战略模式 IT和网络服务行业分析的结构、行为和绩效（SCP）模型 华泰贝通战略的三维架构和价值传输系统（VDS） 华泰贝通公司高层管理研讨 数据资料收集和分析 项目组讨论及外部访谈 国内外成功案例分析 本项目的主要工作方法三：行业分析及战略策划框架——SCP模型 行业分析的结构、行为和绩效： SCP模型 营销 定价 产量 广告/促销行为 新产品研发 分销 生产能力变化 扩张 进入/退出 并购 纵向整合 向前/向后整合 纵向合作 长期合同 内部效率 成本控制 物流管理 组织机构的有效性 技术进步 政府政策/法规的变化 国内 国外 大众生活方式/消费观念的变化 需求方 可能的替代品 市场增长率 产品生命周期 产品间的差别 企业需求 供给方 集中度 来自进口产品的竞争 厂商的多样化 成本结构的变化 进入/退出壁垒 产业结构链 供应方和客户方的侃价能力的变化 财务状况 利润率 创造价值的能力 创造就业/吸引人才的能力 技术革新的能力 外部 影响 厂 商 行业行为 C 行业绩效模式 P 行业结构 S 行 业 战略的三维架构（GB）和价值传输系统（VDS） 1. 同样的事做得更多更好 2. 重新细分市场以形成特定市场 3. 形成并追求新的优势 4. 在全行业范围内利用独特优势 有选择性 全面出击 原有规则 新规则 在哪里竞争(Where) 如何竞争(How) 何时竞争 (When) 价值选择 价值沟通 价值提供 独特而清晰的业务模式 促使 相互协调的一系列行动 本项目的主要工作方法四：关键成功要素分析——GAP ANALYSIS 成功要素指标 要求程度 公司现状 与理想状况差距 潜在的弥补方法 例：研发能力 对行业发展方向有深刻的理解 自身拥有较强实力开发队伍 良好的掌握外部开发的资源 强有力的监控内部和外部研发进展的能力 ??? ??? 自身开发实力较强 基本没有外包开发 研发的进展没有强有力的监控指标 ??? ??? 缺乏高质量的外包技术资源 不能有效地控制项目进展 ??? ??? 通过各种渠道与外包技术开发公司建立渠道 建立比较内部研发和外包研发的比较指标体系 ??? ??? 本项目建议书的主要内容 本项目小组的人员组成 本项目的预算 本项目的时间安排 本项目的工作方法 华泰贝通目前在考虑的问题 本项目工作阶段划分及工作内容 项目的阶段划分及工作内容 私募/上市计划及相关支持 公司整体战略、组织、运营体系分析 主要工作 资金及其他资源的解决方案比较 私募商业计划书的拟订 战略投资者、金融投资者的选择 上市时机、地点的比较研究 中介机构的选取（保荐人、会计事物所、律师、评估师） - 行业分析 企业整体诊断 公司发展的远景目标确立 核心服务模式研究 成长、竞争策略 业务推进方案 运营体系的建立 资本需求及运营策略 第一阶段 第二阶段 实施 项目第一阶段的工作内容细分 资本运营 策略 运营体系 成长、竞争策略及业务推进方案 核心服务模式 公司远景规划及战略目标 行业分析 /公司诊断 主要工作 与公司管理层充分沟通 确定公司发展的远景规划及战略目标 潜在的客户群细分，需求调查 分析满足上述需求的核心价值模式 确定相应的商业模式 初步的投入产出分析 - 分析网络基础运营、软件及IT服务行业的现状及发展 公司历史业务经营状况分析 公司潜在的业务发展方向及竞争状况分析 公司目前拥有的 资源、核心竞争力分析 评估公司核心管理团队 初步评估公司战略、组织及运营体系 分析实现上述业务模式的关键成功要素和资源 确定公司的资源对接方式 分析公司的成长策略 分析公司采取的竞争策略 确定业务推进次序及目标 确定公司的组织构架 确定公司的核心运营流程 分析公司的团队建设和人力资源计划 部门责权利的划分及相对应的激励、考核 预测公司未来运营的现金流量状况 分析公司解决资金缺口的潜在途径 提供必要的实施支持