营销团队人力清分重要性的方法要点.pptVIP

在四大因素中“人”是关键因素。 * 强调“人”是最关键的因素，在清分人力的基础上才能实现从督导三角到技能三角和最终目标三角的转化！寿险公司的经营中，“人”是最重要的资源。 * 说明人力清分就是摸清真正的战斗人力，使后面的工作有方向、有目标、更易达成。 * 人力清分能清理出队伍中的可控人力与不可控人力，只有分出了不同的类别，才能做转化（不可控人力转为可控人力） * 这是清分的方法举例说明，关键点在于知道什么时间、什么主题，要围绕什么人做侧重哪方面的清分。 * 此页投影片链接工具1.英雄贴——这是面谈工具，旨在将公司、产品、方案等利好消息告知不能出勤人员，获得对方出勤、参加培训或出单等方面的承诺，将不可控人力转化为可控人力。 * 决定经营成败的四大因素 人、产品、氛围、客户 人 产品 氛围 客户 清晰人力是一切追踪的根本；熟悉产品是一切活动的根本；四班两会一早是一切活动率提升的根本。 是决定性因素 清分指清理、分类与归纳。 人力清分就是摸清真正的战斗人力，使后面的工作有方向、有目标、更易达成。 什么是人力清分 人力清分的重要性 人是经营管理的核心。任何一场战役，“人”这个要素永远是最重要的，没有清晰合理的人力清分，管理动作将无从下手。 营业单位进行人员的分类、分层、分节奏的管理，将会使经营目标更清晰、达成更高效。 人力清分的方法 人力清分要从业绩、出勤、心态三方面确定清分标准；阶段不同、主题不同，制定的清分标准也会有所区别。 清分人力主要是要甄别出营销团队中的可控人力和不可控人力，在后续的营销推动中尽量转化不可控人力为可控人力。 开门红运作时的人力清分 1.确定清分标准： 出勤、参加启动会、参加培训、已开单、往年开门红高业绩、客户资源较好（经济条件好） 2.掌握清分时间： 人力清分贯穿于月度经营节奏当中；每次节点之后都要进行人力清分；特别是月初开单、月中绩优、月末冲刺人力清分最为关键。 人力清分的方法——示例一 3.做好沟通面谈： 1）在月初进行清分沟通，沟通细化到每个参加启动会的人员； 2）沟通是否能参加培训和会议；是否能出勤；有多少成交和未成交客 户；对产品、营销方案的掌握情况，观察心态是否积极。不能见面的需要用“英雄帖”做家访，获得承诺。 3）最后，利用报表汇总营业部、组人力清分情况。 人力清分的方法——示例一 1.目标明确——围绕阶段目标进行人力清分 阶段目标不同，清分的标准则不同，明确目标是人力清分的基础。例如：阶段目标是开单人力的拉升，那么，上月开单的、方案达成差距的、维持、晋升差距的、津贴获取的等人力就需要清分清晰。 人力清分的要点1——目标明确 在四大因素中“人”是关键因素。 * 强调“人”是最关键的因素，在清分人力的基础上才能实现从督导三角到技能三角和最终目标三角的转化！寿险公司的经营中，“人”是最重要的资源。 * 说明人力清分就是摸清真正的战斗人力，使后面的工作有方向、有目标、更易达成。 * 人力清分能清理出队伍中的可控人力与不可控人力，只有分出了不同的类别，才能做转化（不可控人力转为可控人力） * 这是清分的方法举例说明，关键点在于知道什么时间、什么主题，要围绕什么人做侧重哪方面的清分。 * 此页投影片链接工具1.英雄贴——这是面谈工具，旨在将公司、产品、方案等利好消息告知不能出勤人员，获得对方出勤、参加培训或出单等方面的承诺，将不可控人力转化为可控人力。 *