福美来轿车行业市场的规划战略.pptVIP

提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解； 建立品牌美誉度，形成良好口碑； 通过促销活动，增加产品销量。 * 2003年福美莱轿车市场推广企划草案 敬呈：海南马自达汽车有限公司 * 市场大环境 中国中档家庭较车市场已经进入发展期； 品牌众多，竞争非常激烈； * 我们的商品/品牌（SWOT分析） 优 势 劣 势 马自达品牌知名度高 外型美观，动力强劲 性价比高 产品个性不明显，影响目标 消费者的有效认知和理解 机 会 威 胁 竞品抢先进入并占有一定市场份额 低价位家庭轿车吞噬市场份额 多款车型将在明年上市，形成激烈竞争 1.6L的上市可带来一定市场冲击； 中档家庭轿车市场需求增长趋势加大 * 我们的沟通对象 年龄：25—39岁 职业：白领、私营业主； 教育程度：高中以上； 收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭； 追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。 * 竞争对手 宝莱---驾驶者之车 丰田威弛 风神蓝鸟 长安福特嘉年华（03年一季度上市） 三菱Lancer（03年上市） * 市场推广目标及重点市场界定 目标： 提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解； 建立品牌美誉度，形成良好口碑； 通过促销活动，增加产品销量。 重点市场： 北京、上海、广州、成都、重庆 * 市场推广策略 公关活动策略 促销活动策略 围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会 焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数 量，增加产品及企业的曝光率。 围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面 的利诱点，形式新颖。 * 推广市场活动 促销活动 公关活动 “福临万家”春节大拜年活动 一、“福临万家”篇 福美莱1.6版上市发布会 “福临万家”春节送惊喜促销活动 “福美莱之家”幸运评选活动 “福临万家”5城市巡展推广活动 * 推广市场活动 促销活动 公关活动 赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛 二、“美行天下”篇 “美行天下”城际汽车挑战赛 上海国际汽车展市场推广 长春国际汽车展市场推广 “福美莱”媒体记者俱乐部 * “福临万家”篇 一、福美莱1.6版上市发布会 活动形式 “福美莱”中国上市典礼新闻发布会及新车试驾 活动时间与地点 2003年1月9日 北京（钓鱼台国宾馆） 2003年1月16日 上海（上海金贸大厦） 2003年1月23日 广州（广州中信大厦） 参与人群 媒体记者 经销商 其他相关人员 * 北京 针对以媒体记者、VIP为主的嘉宾 加强现场灯效表演，力求艺术感与辉煌感为新闻话题创造内容 通过试驾活动，体现“福美莱”产品的优越性能与舒适感加深参与嘉宾的现场感受 通过试驾活动，为媒体报道提供现场认知感 一、福美莱1.6版上市发布会 * 北京上市仪式安排 开场 福美莱简介 福美莱出场仪式 嘉宾揭幕仪式——汽车行业领导及公司领导 由仪礼小姐取出“福美莱”金卡 参与角发仪式的领导，在演讲台上划动金卡 演讲台内置灯光闪动 亮相机关打开 车辆亮相、灯光秀（豪华版） 现场演出：爵士小号、萨克斯 福美莱性能介绍 答记者问 试乘活动 现场活动以试乘为主 由专业驾驶员试驾体现车辆的舒适性 一、福美莱1.6版上市发布会 * 上海 针对以经销商、用户代表为主的嘉宾 加强现场表演，增添其娱乐性，引发经销商的兴趣，促进其对“福美莱”产品的销售信心 通过试驾体现“福美莱”产品优越的性价比，增添广大经销商对产品的信心 通过试驾活动，增强经销商对增强经销商对“福美莱”产品的认知度 一、福美莱1.6版上市发布会 * 上海上市仪式安排 开场 福美莱简介 福美莱亮相仪式 车辆亮相、灯光秀（简化版） 现场演出：小号、萨克斯 福美莱性能介绍 答记者问 新车试驾 现场活动以试驾为主 专业随车工程师讲解车辆性能 交流晚宴 晚宴 抽奖（以福美莱车模、商务用品为主） 一、福美莱1.6版上市发布会 * 广州 针对以市场消费者为主的嘉宾 通过灯效的配合，着重从“福美莱”的功能与性能出发，感染现场嘉宾 通过试驾与现场车辆介绍，让消费者从使用的角度更深度的了解“福美莱”的特点，增强产品的市场认知度 通过试驾活动，让消费者更近的接触到“福美莱”产品，感受产品的优越性能与舒适感，促进车辆销售 一、福美莱1.6版上市发布会 * 广州上市仪式安排 开场 福美莱简介 福美莱亮相仪式 小号伴奏舞蹈表演引出首位购车意向用户 首位意向购车用户启动亮相仪式（同北京） 车辆亮相、灯光秀（简化版） 现场演出：爵士小号、萨克斯 福美莱性能介绍 答记者问 新车试驾 现场活动以试驾为主 专业随车工程师讲解车辆性能，并随车发放海南马自达车辆介绍样本及车辆常识手册 三地活动总费用估算：150万 一、福美莱1.6版上市发布会 * “福临万