某保险公司产品管理月报分析PPT培训课件.pptVIP

XX分公司2010年5月产品管理月报;产品审核及报备;XX销售情况及推动分析;绩优四批机构XX销售业绩及分析 分公司XX推动举措 低产量原因分析 后期推动建议;绩优四批机构XX业绩;四批机构XX产品占比情况;绩优机构各层级XX销售情况（1/2）; 我司业经层级的XX产出与四批机构相比仍旧存在较大的差距，业经层级的销售技能有待加强。;绩优机构XX定关键指标对比（1/3）;四批机构XX件均标保对比;四批机构XX产品缴费类型对比;机构; 5月份XX的开卖让分公司的业绩环比4月份得到了较大的增长，但是与同批机构相比而言，我司的推动情况仍旧不理想。XX、XX利用XX的有效推动，达成率上升至系统的前列，而我司达成率不仅在四批机构中落后，并且在系统中排名下滑。;四批机构XX销售业绩及分析 分公司XX推动举措 低产量原因分析 后期推动建议;分公司XX推动举措;四批机构XX销售业绩及分析 分公司XX推动举措 低产量原因分析 后期推动建议 分公司XX绩优人员销售逻辑;1、销售人员的销售倾向： 部分营销员认为XX提佣比例较少（最高20%，且续佣2%），习惯于将XX的佣金与福寿连连和福禄双至进行对比，且相比起来，业务队伍更习惯于销售提佣比例高而且自己熟悉的产品，所以影响了XX的销售热情。;2、三级机构XX销售的能力参差不齐： 三级机构在销售XX的过程中表现始终差强人意，产品的转型的及时性没有很好的体现，部分机构推动情况不理想（北海、柳州）。;3、对业务层级的意愿启动没有到位： 分公司没能很好针对队伍进行销售的意愿启动，职场虽然张贴XX的宣传海报，但是整体XX销售竞争的氛围没能有效的营造出来，且针对总公司激励方案的宣导没能有效的点燃业务员的XX销售意愿。 4、培训力度不足： 分公司虽然自上而下进行了XX的视频培训，随后也针对获得销售资格的伙伴进行了通关，但是效果不理想，现场仅有5位伙伴顺利通关，培训力度有待加强。 5、绩优层级的销售技能与持续性有待加强 绩优层级是分公司保费的主要贡献者，提升绩优占比能够有效的提升新产品的保费产出和分公司整体保费平台。四批机构在销售XX的过程中的均以业经层级作为销售的主力军，与四批的对比，我司业经层级的人均产出与绩优机构业经层级存在较大的差距。 6、与客户观念沟通存在偏差 业务伙伴在与客户沟通的过程中，太过于细化XX的收益过程，导致客户习惯于将其与股票基金相比较，忽略了保险保障的基本功能，影响签单。;四批机构XX销售业绩及分析 分公司XX推动举措 低产量原因分析 后期推动建议;1、进行XX产品的二次启动。短期的改进措施：通过产说会拉动新产品的保费平台的提升；长期内的改进措施：1、邀请林雪燕总监进行XX视频分享点燃销售热情；2、以营业部高经为主导，全力推动营业部XX专属方案的达成，实现用一个月时间拿到一年的部门营业费用为目标；3、组织新产品突击队，开业三周年“高峰会”方案的支持。 2、统一绩优层面（尤其是业经层级）的销售观念，解决佣金对比的心里设限，由于外勤队伍始终在做XX与福连、福禄佣金的对比，而忽视了XX的件均是福连的两三倍，并且是提升分公司标保平台有效利器这一关键点，说明分公司对外勤团队没能形成强有力的思想引导，需要按照动作分解步骤，逐步转变业务队伍的销售观念，走出佣金对比误区。 3、三级机构借鉴百色中支XX推动成功的经验及动作，如：1、分层级树立销售标杆，（主管层级： ，业务员层级： ）；2、利用小技能、小投入做销售荣誉的激励与推动（XX名片、X展架）；3、早会对方案的及时颁奖兑现，营造良好的销售氛围。;谢谢