电子商务计划 大学社团丛林搭建企业开发大学市场的桥梁 第二届XX省大学生电子商务竞赛参赛作品.docVIP

作品名称： 大学社团丛林——搭建企业开发大学 _ 市场的桥梁______ 作品类别：__B3 创业计划书_______________ 二○○七年九月 摘要：据保守估计2007年的大学生市场价值达到150亿。对企业来是说，大学生市场蕴藏着巨大的商机，把握好大学生市场对一些企业来说意义重大。大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，学生社团的参与程度相当高。在社团发展的过程中，大学社团渴望得到企业的关注。同时，企业需要一个更有效的进入大学生市场的平台。“大学社团丛林网站”应运而生，她搭建了企业与大学生交流及企业开发大学市场的桥梁。 网站包括了交流论坛、可以给社团提供的网络空间（个人网业）、大学校园必威体育精装版动态新闻、社团发布活动通知及拉赞助的“社团活动中心” 、特色邮箱（能分类为企业和社团提供针对性服务）、为企业开发的分类广告页（给企业放广告自我介绍）等。 注：本文涉及的数据基本来自小组的问卷调查，部分数据采用国家统计局文献资料和权威网站公布文献。 目录 一 项目背景 3 二 项目简介 5 2.1 本项目的主要盈利模式 6 2.2 本项目的核心盈利模式 6 2.3 本项目的市场优势 6 三 产品与服务 7 3.1 产品介绍 7 3.1.1 产品名称与内容： 7 3.1.2 产品特征与性能用途: 8 3.2 产品前景与竞争力分析 10 3.3 利润来源和盈利模式 11 四 市场与竞争分析 16 4.1 行业发展程序，发展动态 16 4.2 市场总份额收入，趋势与子市场的细分 16 4.2.1高校学生市场展望 16 4.2.2 高校在校生数量变化趋势 18 4.2.3 2005 年度中国大学生消费与生活形态研究 19 4.3 经济发展，政府，科技对行业的影响 20 4.4 决定行业发展的关键因素 20 4.5 竞争分析与防备措施 21 4.6 进入行业的障碍和克服方式 22 五 经营计划 23 5.1 市场开发方式 23 5.2 前五年运营方式 25 六 财务分析和融资计 26 6.1 财务分析 26 6.2 融资计划 28 七 风险因素 29 八 投资者推出方式 29 九 结论 30 十 附：网站界面与功能说明 31 一 项目背景 据统计2006年中国在校大学生达到2500万人，数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加，大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，部分大学生消费已高于普通的上班族，除了学习消费外，大学生还有不少奢侈消费，比如流行的手机消费、电脑消费等。旅游、电脑、手机、恋爱可以称作是大学生的四大消费，消费额度早已经超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。现在对大学生消费的倾向的认识就是高消费和超前消费，而且发展速度非常快。据保守估计2007年的大学生市场价值达到150亿，对很多企业来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。 鉴于大学生市场的巨大潜力，企业有开拓大学生市场的必要性，而开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也是很有意义的。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的，大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。 另外，大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果，对企业品牌的推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义，他们代表新文化和新形象的发展方向。 然而，目前中国对于巨大的大学生市场，尽管各个厂家在不断的重视，但实际上纵观我国的教育市场，却并没有形成一种真正的产业，在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有制订一个系统的规划设计着力开发大学生市场，这毕竟开发不了教育消费市场的巨大潜能，更不可能在全球化竞争中抢得先机——但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。 另外，据不完全统计2006年中国大学数量达2282所，大学社团超过20万个，在校大学生数量突破2500万，并且随着经济的发展，大学的扩招，社会对高素质人才的需求这三组数字将不断增长。我们以目前大学生增长速率预测，在最近的几年内，大学生数量仍将以每年超过10% 的速度膨胀式增长。这给我们带来了无限的想象空间