校园换客网策划书 第二届XX省大学生电子商务竞赛参赛作品.docVIP

校 园 换 客 网 策 划 书 二零零七年九月二十日  目 录 第一章 创想来源及市场分析 一、创想来源（项目背景）…………………………………4 二、市场分析…………………………………………………6 1．现状分析………………………………………………6 2．竞争对手分析…………………………………………6 3．“换客”群体分析………………………………………7 4．校园“换客”网的SWOT分析…………………………7 第二章 网站管理和运营 网站维护的组织结构和管理模式……………………7 1．管理队伍………………………………………………7 2、人员分配………………………………………………8 3、管理决策………………………………………………8 4、团队概述………………………………………………8 二、 技术开发管理…………………………………………8 三、 市场策略………………………………………………8 四、 外部支持………………………………………………9 第三章 网站整体概述 网站定位………………………………………………9 二、 网站立足点……………………………………………9 三、网站目的和宗旨…………………………………………9 四、网站服务介绍……………………………………………10 五、网站推广前期工作………………………………………10 六、网站推广策略内容………………………………………10 七、网站推广后期工作………………………………………11 八、网站定价策略……………………………………………11 九、网上换物程序……………………………………………12 十、网站条款…………………………………………………12 第四章 网站宣传和财务预测 宣传方面………………………………………………14 财务分析………………………………………………14 第五章 小结…………………………………………………15 附件 ……………………………………………………………16 校 园 换 客 网 策 划 电子商务竞赛，为电子商务专业学生提供了实战的平台。这次参加电子商务竞赛，在查找话题和材料的过程中接触到了很多电子商务方面的知识，包括以前知识的深入和未学过的拓展，让我们在京赛过程中了解了更多关于电子商务领域的知识，也在接触中，也让我们有了很多感想及创业设想。为了这次竞赛，我们自组策划小组，选定“校园换客网策划”参赛，在市场调查的基础上，主要通过创想来源（项目背景）与市场分析、网站管理和运营、网站概述、网站宣传和财务预测、小结等部分，提出了我们对“校园换客网”的观点，论证了“校园换客网策划”的可行性。 第一章 创想来源（项目背景）与市场分析 一、创想来源（项目背景） 2006年4月，加拿大小伙子麦克唐纳成功地用一枚红色别针,在16次网络交换后,换来了一栋两层别墅的一年居住权。“别针换房子”的奇迹迅速引发了中国物物交换网站的兴起。去年5月份开始，这种换物网站开始盛行。它们以“电子易物”为定位渐渐兴起,成为国内“换客”交换物品的平台。国内现在已有一些与换物有关的网站，比如绵阳换物网，易贝网，大家可以看一下下面的换物网站页面，我们认为这是一个商机，现在在网上的换客网还不多，校园换客网更是几乎没有，为什么我们自己不可以开一个属于我们自己学生的“换客”网站呢？ 对我们学生来讲，大家都有闲置物品，一方正是另一方需要的，那么对换一下岂不是可物尽其用。4月开始，换来换去网、易物网、换啦同城易物网、易贝网、68换物网等网站陆续建立，此外，福建、广东、陕西、辽宁、重庆等地也都迅速出现了地区范围的易物网站。这些网站的核心服务就是聚集物品交换信息，为交换双方提供互动平台，这些服务都是免费的。 在上海创立的易物网目前已经吸引了6.5万“换客”，换品总量即将突破20万件。“网站平均每天增加一千多名换客，而每位换客平均发布3-5件换品，换品数量也在快速增长。”易物网CEO朱人杰介绍，大城市的网民参与比较积极，上海、江苏、浙江、北京、重庆5个省市分列换客数量的前五名。 手机换MP3、西服换小狗、摩托车换海钓小船……登录各种易物网站可以看到稀奇古怪的交换请求，小到铅笔、杂志，大至汽车、房产，应有尽有。但网上易物与易趣、淘宝等网上购物不同的是，易物不涉及金钱交易，换客们并不专门追求等值交换。换客的主要两大群体是白领和学生，年龄集中在16岁—35岁之间。他们大多选择当面验货、当面交易。笔者在易物网看到，彩妆、香水、护肤类的换品最多，其次是女装、珠宝首饰、居家日用、装饰、书籍杂志等等。提出交换电脑、手机、MP3等电子产品的人也比较多。 目前全国有几百万在校生，每年毕业生物资因找不到再利用渠道而被