东北财大精品课件 国际贸易实务 5 商品的价格.pptVIP

第5章 商品的价格 第5章 商品的价格 5.1 正确制订价格 5.2 合同中的定价方法 5.3 常用贸易术语的价格换算 5.4 合同中的价格条款 5.1 正确制订价格 5.1.1 盈亏核算 5.1.2 确定成交价应考虑的主要因素 5.1.1 盈亏核算 1. 出口商品成本核算 （1）出口总成本 ① 概念：指出口企业为出口商品支付的国内总成本。 ② 计算公式：国内总成本 = 进货成本 + 国内费用 + 出口税 （2）出口成本价 ① 概念：以出口总成本计算出的单位成本价格 ② 计算公式：出口成本价 = 出口总成本 ÷ 出口商品数量 （3）出口成交价 ① 概念： 出口商品的卖价 ② 计算公式：出口成交价 = 出口成本价 + 国外费用 + 利润 2. 出口外汇净收入与出口换汇成本 （1）出口外汇净收入 ① 概念：指出口外汇总收入扣减非贸易外汇收入后的外汇收入。 ② 计算公式： 出口外汇净收入= 出口外汇总收入 – （国外运费 + 保险费 ） 例题：某公司出口100吨钢材，价格为USD220/MT CIF Bangkok, 其中海运费为每吨15 美元，海上货物保险费为每吨5美元，试计算该笔业务的出口外汇净收入。 解：根据出口外汇净收入= 出口外汇总收入 – （国外运费 + 保险费 ）， 该笔业务的出口外汇净收入= 100 X (220 – 15 – 5) = 20,000美元 （2）出口换汇成本 ① 概念：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成 本。如换汇成本高于银行牌价，说明出口人民币亏损。 ② 计算公式：出口换汇成本 = 出口总人民币成本 ÷ 出口外汇总净收入(FOB价) 例题：某公司出口100吨钢材，价格为USD220/MT CIF Bangkok, 其中海运费为每吨15 美元，海上货物保险费为每吨5美元，每吨国内进货成本、国内费用 、 出口税分别为1，300、250、160元人民币，试计算出口换回成本。 解： ①根据出口总成本计算公式， 出口总成本为：1，300+250+160=1，710元人民币 ②根据换汇成本计算公式， 出口换汇成本为：1,710 ÷(220 – 15 – 5)=8.55 3. 出口盈亏额与盈亏率 （1）出口盈亏额：出口人民币净收入与总成本的差额。正数为盈利，负 数为亏损。 （2）出口盈亏率：出口盈亏额与出口总成本的比率，反映出口盈亏程 度。 计算公式：出口盈亏率 = 出口盈亏额 ÷ 出口总成本 4. 上述指标运用：定价时，依次考虑换汇成本、盈亏额；两种商品都赢利 时，考虑盈亏率。 5.1.2 确定成交价应考虑的主要因素 1. 宏观考虑： 供求关系、垄断、竞争、政策、投机、自然灾害、罢工、战争等。 2. 微观考虑 （1）质量差价：包括质量、档次、装潢、样式、商标和品牌知名度。 （2）数量差价：量大价格优惠，量小提高价格。 （3）交货期差价：交货期长优惠；反之则高。 （4） 交货季节：旺季畅销，价高；淡季滞销，价低。 （5）运输距离差价：影响运输成本和保险成本。 （6） 交货条件和地点：采用的贸易术语，责任、费用、风险不同。 （7）支付条件：电汇、信用证支付，价格优惠；托收、寄售等价高。 （8） 客户差价：长期客户、开辟新市场的新客户优惠，一