杭州电子科技大学市场营销学考试卷一（ B ）卷 课程名称 市场营销原理.docVIP

杭州电子科技大学市场营销学考试卷一（ B ）卷 课程名称 市场营销原理 考试日期 年 月 日 成 绩 考生姓名 任课教师姓名 学号（8位） 班级 专业 一、判断题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）（正确T，错误F） （ ）1、需要与需求是两个完全相同的概念。 （ ）2、市场定位是确定目标市场的地理位置。 （ ）3、促销实质上是一种信息沟通活动。 （ 　 ）4、技术性越强的产品越适合采用直接销售渠道。 （ 　 ）5、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数市场占有率是指企业占有市场范围的大小生产者市场需求是最终消费派生的需求公共关系是注重长期效应的促销方式 二、单项选择题（本大题共16小题，每小题1分，共16分） 1、市场营销管理的实质是（ ）。 A、刺激需求 B、需求管理 C、生产管理 D、销售管理 2、下列属于宏观环境的要素是A、消费者 B、中间商 C社会文化 D竞争者一手资料主要是来自A、公司纪录 B、数据库C、实地调研 D、政府的统计资料 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 6、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。 A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念 7、若企业采取“推动”策略，则企业以（ ）作为主要的促销手段。 A、广告 B、营业推广 C、人员推销 D、公共关系 8、组织市场包括（ ）。 A、生产者市场　 B、中间商市场　 C、非营利组织市场D、AB和C 9、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种 定价策略叫做（ ）。 A、撇脂定价 B、渗透定价 C、目标定价 D、加成定价 10、在现有的市场上扩大现有产品的销售的密集性增长策略叫做（ ）。 A、市场渗透　　 B、产品开发 C、市场开发　　 D、多角化经营 11、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期、生产者——批发商——零售商——消费者称为 A、一阶渠道 B、二阶渠道 C、三阶渠道 D、四阶渠道 、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于 A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略A、保持? B、收割 C、发展增大 D、放弃 ( 　)A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略 C、差异市场营销战略 D集中市场营销战略简述目标市场策略类型及其特点 2、简述产品成长期的主要特点及其对策 3、消费者的购买决策包括哪几个主要阶段? 4、简述产品整体概念的涵义? 5、简述有效市场细分的条件。 6、简述市场营销观念与销售观念的区别 第2页 共3页 四、论述题（本题10分） 企业准备上一种袋装早餐方便饮品，如果你是市场部经理，为了解市场需求，将会如何规划市场调查程序。 五、案例分析（本题18分） 美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23%。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31。 请回答下列问题： （1）美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类? 这种细分是否有效？ 2）该公司的营销策略是如何体现的？