大圩葡萄营销推广方案 修改.pptVIP

项目简介 大圩葡萄“形肥味美”让人留连忘返，是大圩镇特色产品。为了促进销售，大圩镇政府成功举办了七届葡萄节。统一实行无公害生产标准统一销售，使大圩葡萄走进了超市，取得了产品“无公害”认证。 企业目标 大圩葡萄的深加工产业 大力发展旅游业 大圩葡萄文化 环境分析 环境分析 环境分析 SWOT分析 劣势 （W） 机会 （O） 威胁 （T） 产品市场定位 产品市场定位 产品市场定位 产品策略 发展葡萄酱产业 对葡萄盆栽的大力培植 与旅游业相结合 价格策略 差别定价策略 心理定价策略 新产品定价策略 渠道策略 促销策略 人员推销：聘用营销人员 媒体 ：报刊、杂志、广告 网络 ：开展团购网上批发，宣传 活动推销：举办各种大型的露天活动进而宣传 方案的执行 人员安排 业务部经理：负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目 标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。 业务人员：协助代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公 司销售政策的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结 果反馈给业务经理和代理商。 零售人员：负责促销活动现场的产品促销和宣传。 财务费用及预算 拟建一个面积约30㎡左右的专营店，以09-10年，合肥市人流密集区店面租金平均价格为150元/㎡。总租金约为45000元 业务人员工资：每一个店面业务人员工资1200元/月，4名业务人员合计年工资支出57600元 固定投放以3年期折旧，年折旧额2400元 广告费：预计一年单个店面广告费为8000元 运输、装卸费：预计年运输、装卸费费用为40000元 其他费用：活动安排费用约100000元 Network Optimization Expert Team Network Optimization Expert Team 大圩葡萄营销推广方案 环境分析 2 3 4 5 目录 方案的执行 6 1 SWOT分析 目标市场策划 4P策略 产品简介 城镇居民经济收入增加 中国老百姓消费观念改变 技术环境得到改善 宏观环境 果农 镇政府 消费者 大圩葡萄是由镇政府组织带领培养果农规模种植，由镇政府负责连线搭桥，组织葡萄的销售。 企业本身以葡萄园为主体，建立了销售部、营销部、办公室和财务部，并有专门部门负责零售和集体团购的接待洽谈事宜。 微观环境 企业面向的客户群有个大超市零售店，小商贩的批发，网上的虚拟店的订货以及参加自由采摘一日旅游的消费者。 . 企业组织结构 消费者分类 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 S T 0 W 优势 （S） 比邻生产基地 优质质量带动 了经济发展 安徽省知名度高 政府支持 易腐烂，不易存储 1 国内竞争者众多，没有突出优势 2 3 4 消费者定向思维，购买量受到限制 受季节性限制，受气候限制，风险大 5 地处于合肥市郊区，交通不便 目标市场广 变观念需量大 发展潜力大 政策支持 大圩葡萄 威胁 可替代产品不断增多 竞争者众多 受地域限制、气候限制严重 提供新鲜葡萄 葡萄的批发 将葡萄制作成葡萄干， 葡萄酒，葡萄酱等一系列 的可以长期保存的产品 把葡萄和旅游相结合 各大超市、零售店、小商贩 网上网店 深加工再重组销售 一日旅游自摘项目 葡萄酒 手摘葡萄 葡萄干 葡萄盆栽 短渠道，宽渠道 短渠道，宽渠道 直销渠道 直销渠道 新鲜葡萄和盆栽盆景 精加工产品 网络产品 长渠道，宽渠道 长渠道，宽渠道 销售渠道图显 销售渠道图显 长渠道，宽渠道，短渠道，直销渠道销售图标 通过网上销售拓宽销售渠道，并通过对葡萄的一系列的加工， 解决了保质期短的问题，不仅拉长了渠道，还拓宽了渠道 营业推广 奖励中间商 超市促销 节日促销 … … … … … 1万 6人 葡萄园对中学生免费开放 3天 十一 3万 7人 干红买一送一 2天 中秋节 2.5万 7人 葡萄降价出售 1天 端午节 1.5万 8人 葡萄加工产品的展销会 5天 五一 2万 6人 葡萄的免费品尝 4天 文化节 预算 人员 形式 周期 日程安排 活动安排与财务预算 * *