上海金易久大山东市场营销规划方案.ppt

上海金易久大山东市场营销规划;山东是公司华北区域之重点战略市场（必须占领，并建立金易久大的市场品牌形象，形成合理完善的销售渠道）； 作为全国华北市场的标杆与样板—经销商学习的榜样； 销售、市场与管理工作“量化与标准化”的试行模板； 金易久大品牌与产品推广活动的试验田， 积累成功经验后可向全国北方其他市场复制；;山东市场销售目标和首单打款： （1）全年目标销量1000万。（其中6月30日前法国王朝首单50万、天缸50万） ;2012年山东市场销售规划表;产品策略：市场推广必须有相匹配的产品组合，突出重点，在不同渠道打造各自单品牌，红酒重点突出法国王朝国际回归；白酒重点就是突出五粮液天缸酒的绝佳品质。以特级波尔多为主推产品进行重点传播，以波尔多为主销产品进行快速扩张。;二、价格策略：金易久大产品梯次价格策略：①各行政区经销商（专供餐饮渠道）、②二批商（包括郊县、流通批发、名烟名酒店等渠道）、③商超（KA）系统、④团购等特殊渠道、⑤专卖店零售及网店销售等五级价格体系，以确保经销商与零售商的利润空间，维护稳定合理的市场价格秩序。半控价策略，侧重渠道推广，利用渠道实现即时销售并实现对核心消费者的品牌体验;;餐饮终端;四、推广策略：侧重终端线下推广，线上传播侧重活动传播，附带产品展示。依据市场建设阶段的不同，重点实施核心动作的执行;“金易久大”山东市场系列推广活动构想（例）;五、组织策略：独立团队、协销经销商。业务职能与推广职能分离，在统一的市场目标指引下实现协调作业; 山东市场分阶段市场目标设定;终端选择;市场分阶段终端建设目标;;组织招聘、培训排期规划;品鉴会;放大资源的品牌传播;铺市费用预估;本案结束，谢谢大家！