模拟商务谈判大赛策划案(谈判高手)终稿.doc

“**杯谈判高手”模拟商务谈判大赛 策划书 目 录 一 市场分析.....................................2 二 大赛介绍.....................................2 三 参赛要求.....................................7 四 宣传计划.....................................7 五 合同样本.....................................9 六 附言.........................................11 一 市场分析 上海外国语大学是教育部直属并与上海市共建、进入国家“211工程”的全国重点大学，现已发展成一所培养涉外型、复合型外语人才的多科性、国际化、高水平特色大学，蜚声海内外。校际交流推动合作开展科研创新活动这个比赛将让大学生更多地了解，。 本校的教授，企业界，咨询业界或学术界的校友担任 大赛具体流程及评分标准： 初赛 我们会为每一个参赛队提供一份详细的双方公司背景、交易产品的概况，参赛队需做出一份详细的谈判企划书，内容包括：谈判项目说明、谈判准备、谈判目标、详细分析公司双方的利与弊、谈判的主要程序以及在谈判过程中注意事项、对对手的分析以及问题与解决方案、谈判策略。由评委详细审阅后评分，择优从两方各选取分数最高的前四名（共八支队伍）进入复赛。 复赛（流程） 延用初赛案例，进入复赛的八支队伍，通过抽签，两两对立谈判，谈判获胜方晋级半决赛。（一）背对背演讲：（每队5分钟） 一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲完之后退场回避，另一方上场演讲。 正式谈判：（30分钟） 双方可以随意发言，但应注意礼节。 总结收尾：（每队5分钟） 半决赛（流程） 进入半决赛的队伍在复赛结束后马上获得半决赛的案例。抽签决定获得甲方或乙方的案例及对手。两两谈判对垒，由评委从两方各择取优秀的一队作为甲乙两方晋级决赛。败方并列第三名。 (一）背对背演讲（10分钟） 每方5分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、谈判案例例题的理解、切入点、策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。 演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。 (二）开局（10分钟） 双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和PPT等。 (三）中期阶段（15分钟） 此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。 (四）休局（5分钟） 1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。（3分钟） 2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。 (五）最后阶段（10分钟） 此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。 (六）加时赛（5分钟） 若双方在冲刺阶段没有达成交易，则进入加时赛，必须达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。 (七）评委点评提问（5分钟） 4、决赛（流程） 第一部分：开场（10分钟） 放宣传片，回顾整个比赛的历程 主持人介绍到场评委及嘉宾、大众评审，引出两组谈判队，并介绍谈判的议题和背景，宣布开场。 第二部分：正式谈判（65分钟） 决赛延用半决赛的案例，由半决赛获胜的两只队伍维持立场不变，对垒谈判。 (一)背对背演讲（10分钟） 每方5分钟，一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲完之后退场回避，另一方上场演讲。 要求：介绍本方代表队的名称、所在学校、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势