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关于二手房业务开展思路 随着二手房业务的逐步开展，并结合亲身实际考察经历，主要对二手房业务相关知识有如下了解，感受与建议 二手房市场过户评估业的现状与弊端 通过调查询问，目前保定市二手房过户评估行业整体存在压低市场，低价走量，不正当竞争等弊端。并且大部分的二手房中介与评估公司之间保持着多年长期合作的稳定关系，而作为一个新生的公司，想要在短时间内快速占领市场份额，是有一定难度的。不过通过我们做市场调查，获取的大量信息。对二手房过户评估行业的交易形式，行业规定，成交量，收费标准等都有一定的了解，这对我公司今后业务的开展也有很大的参考作用与指导意义。 二、针对二手房市场暂存的问题，提出的解决方案 1．联系学长，老乡，校友，朋友，中介等一切形式，发动一切与之相关的人脉关系，了解当今二手房市场的运营规模，运作模式，权利业务范围以及收费标准，甚至是行业内的特殊规则。再结合我公司的规定与业务侧重，制定明确的业务开展目标，准确扑捉市场信息，以使业务可以更好的开展。 2.自我推销。这是一个主动占领市场，获得更真实市场信息的有效途径。只有通过亲身考察市场，才能知道二手房市场评估这一块到底需要什么，从而我们如何开展业务，提供恰到好处的优质服务，这是我们最终最想看到的。我们主动上门自我推荐，能给客户一种真诚、可靠、可信赖的感觉， 而且通过我们亲自介绍公司实力，服务特色与业务契合度，令客户更充分、更全面的了解我们公司，被我们的诚意打动，更利于我们公司业务的开展。 3.其他渠道。在工作繁忙或在直接登门拜访不方便时，我们可以转换思路，通过互联网间接沟通，例如QQ，MSN,E-mail等。通过这种形式，我们可以更客观，更从容，更专业的与客户联系业务，即便在忙碌时也不忽略客户，是对客户的一种尊重，也是对本职工作的负责。 4.及时了解二手房的必威体育精装版动态，例如行业内规定，国家法律法规，以及日益变化的市场行情，交易量等，借助互联网、新闻、报纸、行业刊物等媒介，了解二手房的必威体育精装版动态，及时调整工作侧重与目标，紧跟市场脚步，市场变我们就变，才能更稳定的长久??展。 5.多接触、拜访各房产中介经理层，乃至于其下属员工。和他们搞好关系，得到更多，更新、更真实的房源信息与必威体育精装版报价，方便我公司其他评估业务的开展。平时多沟通，加深印象，让客户记住我们，有业务想到我们。 6.提供优质的服务，提高办事效率。以服务和质量取胜，热情、积极、主动、高效。行不通，动脑筋，想办法，转换思路，另辟蹊径，处事要灵活，会变通，扭转尴尬与不利的局面，变被动为主动。 7.虚心接受客户给我们提的要求与建议，及时改进。仔细分析客户给我们开出的条件是否合理、可行。对我们的要求与建议虚心接受，不断改进，不断成长。 8．及时与领导沟通，做好工作汇报与信息反馈。 9.持之以恒，坚持做下去。二手房评估业务不断随市场更新变化，所以需要长期业务整合，是一项任重而道远的工作。我们要做好心理准备，迎接即将到来的各项挑战。 赵竞男 2011.6.30