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员工绩效考核要求及考评办法 业务部门 岗位 述职内容 评分标准（满分） 得分百分比 述职时间 评分办法 经理 部门年目标完成率 30 30% 20分钟 副总及总经理打分的平均分占总得分60%，其他部门经理打分的平均分占30%，其他人打分的平均分占10%。 部门年新客户增长率 20 20% 部门年新产品开发率 10 10% 部门年销售额增长率 10 10% 组织内部培训学习情况 10 10% 部门例会/与其他部门沟通会情况 10 10% 部门员工关怀 10 10% 业务主管 个人年目标完成率 50 50% 15分钟 副总及总经理打分的平均分占总得分40%，本部门经理打分占50%，其他部门经理及主管打分的平均分占10% 新老客户分析表（含新老客户数量，增长量，需求分析） 10 10% 新老产品销售（含新老产品销售数量，增长量，市场占有率分析） 分析表 10 10% 协助组织内部培训/学习情况 10 10% 协助组织例会/沟通会情况 10 10% 协助指导/帮助员工进步情况 10 10% 业务员 个人年目标完成率 60 60% 10分钟 副总及总经理打分的平均分占总得分30%，部门经理打分占总得分40%，部门主管打分占总得分20%，其他部门经理打分平均分占10% 新老客户分析表（含新老客户数量，增长量，需求分析） 10 10% 新老产品销售（含新老产品销售数量，增长量，市场占有率分析） 分析表 10 10% 参加公司或部门组织学习/个人学习情况表 10 10% 个人综合能力自评（包括遵守规章制度，公共技能，沟通技能，交际技能评比） 10 10% 新业务员 所负责区域产品/需求分析表 30 10分钟 副总及总经理打分的平均分占总得分30%，部门经理打分占总得分40%，部门主管打分占总得分20%，其他部门经理打分平均分占10% 所联系客户分析表 30 个人业务技能分析（包括产品知识，业务技能）及今后工作目标及方向 20 参加公司/部门培训学习情况表 10 个人综合能力自评（包括遵守规章制度，公共技能，沟通技能，交际技能） 10 内勤 个人岗位职责/流程描述 20 10% 10分钟 副总及总经理打分的平均分占总得分30%，部门经理打分占总得分40%，部门主管打分占总得分20%，其他部门经理打分平均分占10% 个人所负责工作胜任情况分析表 40 50% 个人综合能力分析表（遵守规章制度，公共技能，沟通能力，交际能力） 20 20% 个人参加公司或部门组织培训及自学情况 20 20% 后勤部门（财务及行政） 岗位 述职要求 得分 得分比例 评分时间 评分办法 经理 年工作目标完成情况及日常管理工作分析 60 60% 20分钟 副总及总经理打分的平均分占总得分60%，其他部门经理打分的平均分占30%，其他人打分的平均分占10% 部门组织员工培训/学习情况 20 20% 部门例会/部门间沟通会情况 10 10% 部门员工关怀 10 10% 主管 个人岗位职责/流程描述 20 15分钟 副总及总经理打分的平均分占总得分40%，本部门经理打分占50%，其他部门经理及主管打分的平均分占10% 个人所负责工作胜任情况分析表 50 协助组织部门员工培训/学习情况 10 协助组织例会/沟通会情况 10 协助指导员工及帮助员工进步情况 10 其他岗位 个人岗位职责/流程描述 20 10% 10分钟 副总及总经理打分的平均分占总得分30%，部门经理打分占总得分40%，部门主管打分占总得分20%，其他部门经理打分平均分占10% 个人所负责工作胜任情况分析表 40 50% 个人综合能力分析表（遵守规章制度， 公共技能，沟通能力，交际能力） 20 20% 个人参加公司或部门组织培训及自学情况 20 20% 各部门参加考评人员名单 部门 岗位 被考核人员 评分人 备注 国内业务部 经理 肖国祥 钱华，黄志勇，马粤华，崔琳，唐庆华，薛春妹，宋立军，刘俊志，王茂荣 主管 宋立军，徐敷佐 钱华，黄志勇，马粤华，崔琳，唐庆华，薛春妹，肖国祥，刘俊志，王茂荣 业务员 陈浩，刘晓东 钱华，黄志勇，马粤华，崔琳，唐庆华，薛春妹，肖国祥，宋立军，刘俊志，王茂荣 内勤 沈福强，周华蓉 钱华，黄志勇，马粤华，崔琳，唐庆华，薛春妹，肖国祥，宋立军，刘俊志，王茂荣 国际业务部 经理 崔琳 钱华，黄志勇，马粤华，肖国祥，唐庆华，薛春妹，宋立军，刘俊志，王茂荣 主管