卖场策划基本.pptxVIP

20111011;首先是品牌，其次是利润； 没有品牌，利润只是昙花一现，缺乏长期保证； 利润实现来自于目标的分解，来自于行动的支撑； 利润的来源，应当是卖场，而不仅仅是家居； 家居是主业，而更应关注的是“购物向往、购物体验、购物后的口碑传播”;分层次、分主题：层次鲜明、主题明确，一个是美观效果，一个是震撼效果，一个是方便消费者集中进行选购； 一楼很重要，应当能够展示家居文化，能够有休闲吧，能够开展相应的活动。配合以舞台、灯光、音乐效果，博取第一良好印象。 红木家居，毕竟是曲高和寡，属于高端消费。 家居和办公要分不同的区域进行展示。 营造更多的室内效果，让顾客身临其境，可以进行触摸、试坐体验，要有互动。;谁最终做了采购的决定？谁的意见影响最大？--男女 职业 新婚的 换代的 目标人物都有哪些习惯，有哪些触点？其中最重要的是用户的喜好是什么，从何处了解信息。 家居是一种艺术、文化的营销，怎么去体现？ 家居传播要与众不同，吸引眼球，提起兴趣，有创意，所以家居卖场浪费了很多广告费，制造了很多垃圾版面。 家居促销要给力，投其所好，覆盖面广，吸引力大。 ;用户购物流程模拟;置家千头万绪，累且烦且花眼且无奈，在我们的卖场，我们帮您办---12580 118114 产品全：软体家具 厨房桌椅 灯饰 等 实时报价推荐 店长推荐 等 家电，这个可以有。要么兼营，要么合营。 购物过程的服务：DM 茶歇 每周的展示与娱乐 ;装修效果图 家居实景展示 专业服务 高性价比的保证 DM支撑 售后服务的质量保证;五一、十一、元旦三个旺季，这几个节日顾客有时间，更聚集，会产生集中消费。与此相对应，其实还会有相对集中的时间：某楼盘交房、民政局提供的结婚集中的日子等 ;房市低迷，经济危机潜伏的情况下：玩的就是细致活。 无论环境怎样变化，用户总是 “既安家，必置家”。 针对不同消费心理做主导： 档次 品味 实惠 从裸婚时代的童家倩的毛衣说眼球经济;产业链延伸的方向：上游的设计类企业 中游的制造企业 下游的安装服务企业 都进行延伸，包括相关产业联合。 大润发都能生产洗发水，我们何尝不能？ 有更多关联产业支撑的卖场，才是“卖场中的航母”;销售控制的八字经：利润可见、风险可控。 都有哪些因素能够促进销售？策划与经营就是要解决这些问题。 都哪些方面还可以优化？需要我们从细节做起，做得更加到位，更有艺术感。;东讯广告传媒有限公司 公司网站：/