北极冰经销商渠道运营指导手册.pdfVIP

北北 北北 极极 极极 冰冰 冰冰 经经 经经 销销 销销 商商 商商 渠渠 渠渠 道道 道道 运运 运运 营营 营营 指指 指指 导导 导导 手手 手手 册册 册册 第一步 ： 仓储条件 第二步 ： 办公配置 第三步 ： 人力资源配备 第四步 ： 当地市场调研 第五步 ： 进店细则 第六步 ： 客情维护 第七步 ： 产品销售细节 第一步第一步 仓储条件配置 仓储条件配置 第一步第一步 仓储条件配置仓储条件配置 首先，代理商从厂家获得产品后，需要提供专业存储条件： 存储红酒的仓库至少在 50 平米以上，需要选择避光、通风、安静无噪音、 无异味、通风良好、恒温恒湿的独立空间。 温度 11-14 度最佳，适合范围 7-18 度：温度过低，酒体成长缓慢，停留在 凝结状态不再继续进化，温度太高，酒体成熟快，不够丰富细致，过分氧化甚至 改变酒质。存储同时，避免震动。 湿度控制范围 60%至 70%：湿度不够，会使软木塞失去弹性，无法封紧瓶口。 软木塞干涩会使外界空气入侵，酒体发生变质，容易挥发，造成 “空瓶”现象。 干燥的软木塞在开瓶时容易掉落碎屑，影响品质和口感。湿度太高也不好，会使 标签腐烂。 避光：仓库中最好避免光照，特别杜绝阳光的直射，阳光的紫外线会使红酒 早熟。日光灯和霓虹灯会使酒氧化，发出难闻的气味。所以仓库门窗最好不透光。 通风：仓库最好能够通风以防止霉味太重。红酒就像海绵一样，会将周围的 味道吸到瓶里。应避免和有腐蚀或易发霉、发潮的物品摆放在一起。也不能和白 酒、白兰地放在一起，因为蒸馏酒的酒精度高，易挥发，其香气会感染到红酒， 混淆酒体。 避震:物理振动会使酒加速成熟,酒体粗糙。 摆放：酒体尽量横放，使酒体和软木塞有所接触。避免软木塞干涩。 第二步第二步 办公环境配置 办公环境配置 第二步第二步 办公环境配置办公环境配置 存储条件满足之后，需要具备独立的办公场所，这样不仅方便自己办公，也 提供了一个对外展示的窗口，方便业务的促成。 具体要求如下： 1、办公地点：尽量靠近仓储位置，方便随时进行管理，面积不小于 40 平米。可 以选择商住两