北京现代YF试乘试驾指导方案.pptVIP

北区事业部-东北办事处 2011年3月15日 活动简介 活动时间： 2011年3月下旬试乘试驾车到店后 活动地点： 试乘试驾地点根据实际情况安排 晚宴地点选择当地高档饭店 活动主题： 参与人员： YF订车客户、意向客户、集团客户、 政府机关及企事业单位客户 活动背景：为让更多客户了解和感受第八代索纳塔的卖点和性能，在上市之前安排特约店现有客户和潜在客户进行YF的试乘试驾活动。为新车上市销售打好基础。 Part 1. 活动前期准备 客户邀请 邀请客户数量：50-80人(注：可邀请媒体参加，数量不做要求) 邀请流程 1. 通过电话、短信形式告知客户。 2. 网络邀请 在当地大型汽车网站平台发布活动信息，邀请客户参加。 3. 平面媒体邀请 可在当地媒体广告时向客户发出邀请。 媒体推广 活动前期：报纸、网络、广播进行活动招募。 活动后：活动软文的推广。 Part 2. 场地选择 场地选择 选择场地要点：安全、空间够大。 场地规划（效果图） 竟时入库 Part 3. 日程安排 日程安排 前期筹备 时间 时间 内容 备注 3月17日 试驾活动执行案初稿完成 完成试驾活动执行案框架及时间计划安排安排 3月17日 3月20日 确定场地，讨论场地布置细节问题 包括效果图，物料摆放地点的确定，人员安排配备的合理性、可操作性。 3月20日 3月20日 3月21日 开始物料准备工作，活动现场礼品的购买等。 邀请客户。 3月22日 完成活动前的最后准备工作，制作物料完成，工作人员安排完毕。 清点物料，确定工作人员。 3月23日 活动前的流程细节核对 活动开始前一日 现场物料安装及布置工作 活动当日 试驾活动现场时间 现场进行督导，确保试驾活动有条不紊的进行。 活动当日 现场清理 剩余物料清点，现场清理工作 活动流程 时间 内容 说明 12：00-12：40 嘉宾签到，领取礼品 参与客户每人准备一份礼品 12：40-13：00 试驾前注意事项产品特点讲解 特与店工作人员进行讲解 13：00-15：30 趣味试驾环节 根据时间和人员数量选择3~4个趣味试驾项目 15：30-15：40 趣味试驾颁奖 特约店领导颁奖，获奖者在YF前合影 15：40-16：20 场地深度试驾环节 由销售顾问陪同客户进行深度试乘试驾，体验车辆性能 16：20-17：30 从试驾场地前往饭店，客户休息，等待晚宴开始 17：30-17：40 晚宴开始，特约店领导讲话 总经理讲话 18：00-18：20 晚宴互动问答环节，穿插YF产品知识问答 问答环节为参与客户提供小奖品 18：20-19：30 晚宴 19：30 晚宴结束，客户返回 Part 4. 活动流程 活动流程 客户到场（工作人员引领至接待区域） 客户登记（填写试驾登记表和试驾协议表） 通过审核（工作人员对客户所填表项进行审核） 试驾承诺书填写（在工作人员指引下填写） 领取号牌（客户用驾驶证领取号牌，按人员分成A、B两组） 试驾活动现场客户进行深度试乘试驾，工作人员需陪同讲解，确保安全。 活动描述： 在地面用路障圈一个标准停车位，模拟驾校“考杆”的方式，参与者驾驶瑞纳停车入库，工作人员计时，时间最短且不碰路障者胜出。 试驾活动-项目1：竞时入库 项目 内容 说明 参与人数 1 驾驶员一名 工作人员 1 计时、记录成绩 使用车型 手动档 若没有手动档车型，也可以使用自动档 活动道具 秒表╳1，路障若干 秒表计时，路障圈出场地 场地要求 5.5╳2(m) 相邻的5.5╳2(m)的场地两块，共11╳2(m) 表示路障 表示行车方向 注：场地要求中的尺寸数字仅为建议，请在活动前根据场地及车辆状况修改调整 活动描述： 将路障两两相隔5米左右摆成一直列，参与者驾驶瑞纳进行绕桩前进，在车内杯架内放置一个倒满水的水杯，杯内剩余水量最多者胜出；若杯内剩余水量相同，则根据用时及是否碰桩决定。 试驾活动-项目2：滴水不漏 项目 内容 说明 参与人数 1 驾驶员一名 工作人员 1 计时、记录成绩 使用车型 手动档 若使用自动档车型，则档位各人任选 活动道具 秒表╳1，路障若干普通水杯╳1 带刻度的水杯╳1 路障两两相隔5米左右摆成一直列 普通水杯盛满水 带刻度的水杯测量剩余水量 场地要求 30╳6(m)