保险培训背景篇产品篇.pptVIP

社保危机 中国社保运行十年，但社保参保人数只有1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8％。 2007年8月，劳动和社会保障部公布必威体育精装版的社保空账数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升。 选择理财方式应考虑的要点 本钱要保----树大根深才能枝繁叶茂 兼备保障---一次风险用完所有积蓄 收益要高---稳中求高而非大起大落 操作简单---复杂变简单就是不简单 举例30岁女性（含红利演示） 基本保额10万 20年缴，每年16700元 30 基本保额 100000 元 身价保障 年龄 基本保额＋ 累积红利保额 30 万身价保障，伴随分红递增 每 2 年领取 8000 ＋分红递增 每年领取 16000 ＋分红递增 32 34 36 56 58 60 61 62 78 79 80 保额分红，复利递增 60 周岁开始加速领取 终了红利 利 益 图例说明顺序 基本保额10万，作为计算保障和分红的基础； 保单每年会进行分红，带动保额不断增加，复利累积，身价不断上涨； 60岁前每2年领取（10万＋累积红利保额）×8％，供您随意根据需要安排，因为每年有分红，保额在长大，所以每次领取会越来越多； 60岁后，进入加速领取期，每年领取一次（10万＋累积红利保额）×16％，满足您养老需要，一直到80周岁。养老金也会伴随分红，一年比一年多； 80周岁期满，有更大的一笔钱给您祝寿，就是保单经过长期不断累积的终了红利； 非常重要的一点，伴随您理财的过程，幸福年年还提供高达3倍的身价保障，为您一路遮风挡雨。 288000 524178 2666416 835967 27956 74720 80 288000 488859 1527405 564991 26073 62950 70 288000 455920 862454 312272 24316 51970 60 288000 425201 470577 240986 11339 41730 50 288000 396552 243923 185842 10575 32180 40 288000 369833 114479 134413 9862 23270 30 288000 344914 41861 86449 9197 14970 20 144000 321674 5338 41718 8578 7220 10 86400 312823 566 24681 8342 4270 6 14400 302100 700 1 累计保费 身故保障 终了红利 累计生存领取 生存领取 累积红利 保单年度 0岁男孩，10万基本保额，20年缴费，年缴保费14400元，每天38元 累计缴费28.8万，累计收益350.2万，净平均4万/年 同时免费赠送30—52万的高额保障和豁免保费 市场竞争优势分析 特别突出养老功能 “幸福年年A”养老金领取年龄更早——60岁开始领取；领取金额更多——每年领取16％，是60岁之前的四倍，是一款真正突出养老功能的返还型保险。市场同类产品养老功能不突出，终身只是相同的返还。 增额放大保单利益 “幸福年年A”秉承保额分红优势，将保障和领取建立在增额的基础上，领取额度逐年提高，可缓解通货膨胀压力，提升养老品质。市场同类产品大都以基本保额作为返还基础，不能递增领取。 全程高额身价保障 伴随保险期间全程提供3倍身价保障，保障额度领先。 保费豁免人性关怀 市场同类产品大都没有全残豁免保费责任，也没有全残给付责任，而“幸福年年”则人性化的设计了全残豁免保费的功能。 市场竞争优势分析 条款解析 产品包装 产品功用 保额分红机制与优势 产品篇 产品特色 见利快　安全稳健 重养老　加速领取 高保障　相伴一生 会长大　分红增值 60岁前每两年领取8%，快速持续领取，按需规划生活。 60-80岁每年领取16％，四倍增长，养老无忧。 三倍保障始终如一，家庭关爱一生相随。 保额分红，复利递增，领取、保障不断提高，保值增值。 人性化　特别豁免 全残免交续期保费，继续享受所有保障利益。 养老、快返、分红的完美融合 “幸福年年”养老足、见利快、保障高、功用全，产品的特点决定了其目标市场是最广泛的大众客户。 由于少儿和女性市场是常规的目标客户人群，我们将结合实际案例和建议性话术做具体介绍。 目标市场定位 推广口号 1、财富年年长、幸福岁岁增 （见利快、乐晚年、保障多） “财富年年长”体现了新华“会长大的保险”的产品特色，“幸福岁岁增”形容养老金领取的延续性及不断的增长性，表达了对客户悠长贴心的呵护，体现新华分红产品的优势。同时，这两句推广口号也包含了“幸福年年”的产品名称。 2、通向高品质养老新天地 60岁以后的加速领取有效补充养老金的