中国礼品场深度剖析.pdfVIP

年中国礼品市场深度剖析年中国礼品市场深度剖析 （礼品生（礼品生 年中国礼品市场深度剖析年中国礼品市场深度剖析 （（礼品生礼品生 产商产商、销售商必看、销售商必看） ） 产商产商、、销售商必看销售商必看）） 很多礼品生产企业都喊出过一年 1000 万，两年 3000 万，五年就要创一个亿 的销售额的昂扬口号。从礼品消费市场的特性中分析，礼品团购用户很少会多次 购买同一款或同一类的礼品，他们追求的是新、奇、特。在品种匮乏的礼品生产 企业，靠一种产品获取团购市场超额的追捧，只是一个理想。在市场容量有限（团 购市场）的前下，更多的商品成为礼品入市，而礼品分销渠道的能量又有限。 以现行的礼品生产企业运营模式想达到大销量，只不过是 95%以上的礼品生产企 业心中的梦想。 礼品市场只是一个非主流市场，不具备衣食住行这类大市场所依赖庞大 消费群体的特点。所以，只有短小精悍的礼品生产企业，才能更有效地依仗船小 好掉头的优势，以点带面，获得维持发展的动力。这类企业已经深化了礼品发展 意识，融入了礼品市场，在礼品市场中可以掀起陈陈狂潮。但是，这已经是他们 商业的归宿，在不知疲惫地前行。所以，礼品团购买方市场规模增长有限，隐约 给市场总额锁上一个桎梏。仅仅依靠全力在团购渠道中的挖潜行为，已无法为企 业的快速发展供充足的资金，10 年前的大中型礼品生产企业纷纷转型和机构 大改革，硕果仅存不足 10%。 礼品市场是一个规模有限的企业孵化器，其渠道只能让企业获取发展阶 段的第一桶金。唯有跳出礼品圈的传统思维，放眼大市场、大通路，才能将企业 带入一个新境界。 礼品产业不具备一般行业所拥有渠道的稳定性，传统产业进入礼品市场 的初衷和目的，都是以其作为新利润增长点，也就是在原有渠道体系上增加一个 支系，对营销全局起到的影响相当小。 礼品渠道的贸易公司一般都是小规模销售型单元，靠传统的压货、保证 金等方式来约束礼品贸易公司，以此来达到真正代理商功能行销地方市场的目的， 在中国的礼品渠道中无法行地通。 礼品贸易公司的销售渠道、销售手段单一，无法像传统代理商一般拥有 零售终端，销售无法持续保障销量，注定不能像传统代理商进行库存储备，无法 为礼品生产企业达到快速回收投入的目的。 所以说，小规模模块、销售手段单一的礼品贸易公司，所产生的销售量 也是无法预测和推演，因此延长了礼品生产企业的资金流动周期，加大了礼品生 产企业的运营风险。 二、现阶段礼品行业的结构分析 礼品行业的产业链由三大块组成，构成了礼品转化为货币全过程的基本 轮廓。 • 礼品生产企业是行业链的基础，承担着行业内产品的生产供应和产品革新 意见的归纳和改进。 • 礼品贸易公司是行业链中维系生产与消费的中轴，负担着成品的推广、礼 品团购客户的关系维护和成品革新意见的收集和回馈。 • 礼品团购客户是行业链的消费层，是行业链的中成品转化为货币的最终环 节。 【礼品生产企业轮廓扫】 礼品生产企业基本上属于轻工行业礼品生产企业基本上属于轻工行业，主要集中在电子，主要集中在电子 （家用小电器（家用小电器）、）、 礼品生产企业基本上属于轻工行业礼品生产企业基本上属于轻工行业，，主要集中在电子主要集中在电子 （（家用小电器家用小电器）、）、 塑胶塑胶 （笔（笔、、小挂匙等塑胶制品小挂匙等塑胶制品），），服装服装、家纺、家纺、金属铸造、金属铸造 （工艺品（工艺品）等多类产）等多类产 塑胶塑胶 （（笔笔、、小挂匙等塑胶制品小挂匙等塑胶制品），），服装服装、、家纺家纺、、金属铸造金属铸造 （（工艺品工艺品））等多类产等多类产 业。业。 业业。。 该类生产企业特点是企业的规模普遍不大，大都为劳动力密集型企业。 在礼品行业发展初期，廉价的制品已能够满足当时的社会需求。 随着社会经济的发展随着社会经济的发展，消费者越来越追求礼品的质量，消费者越来越追求礼品的质量、文化等内容、文化等内容，， 随着社会经济的发展随着社会经济的发展，，消费者越来越追求礼品的质量消费者越来越追求礼品的质量、、文化等内容文化等内容，， 普通的产品由于先天性的文化内涵缺失正在退出礼品主流市场普通的产品由于先天性的文化内涵缺失正在退出礼品主流市场。。而相当部分礼 普通的产品由于先天