世纪城邦营销策划书.docVIP

班级：09物管一班 组员：刘敏华 许泳东 陈龙桂 曾维斯 曾庆钊 曾育良 第一部分 市场分析 3 世纪城邦 项目介绍 3 深圳房地产市场分析 6 区域性因素分析 7 项目周边竞争楼盘分析 11 第二部分 客户分析 15 目标消费群定位 15 主力客源分析 15 目标消费群购买心理及行为分析 16 第三部分 产品策略 18 相关功能产品规划概念 20 项目规划发展目标 21 住宅产品定位 21 卖点梳理 21 第四部分 价格策略 22 采取低开高走的价格策略 22 优惠辅助政策 22 第五部分 销售通路 23 营销展示中心 23 接待中心 24 VIP营销 24 第六部分 营销推广 26 推广策略 26 推广总精神 27 整体营销战略 28 入市策略 28 推广策略 28 销售准备期工作 29  市场分析 世纪城邦 项目介绍 基础资料 楼盘名称：世纪城邦 区域板块：宝安?宝安中心区 开发商：勤诚达集团 瑞恒投资 容积率：4.50 物业管理费：0.00 元/平方/月 物业类别：洋房 楼盘地址：宝安中心区公园路与创业路交汇处 建筑类别：塔楼 高层 绿化率：30.00% 车位情况：停车位:A区：1000个 作为深圳前海配套发展核心居住中心，深圳5、10号双地铁都市综合体物业，依托大前海城市新中心规划，以创业路城市发展主轴核心占位，位于大前海唯一配套服务更新升级功能重点区域中心。本项目集合最强城市一线核心资源，凭借综合的价值体系及周边的成熟生态、教育、商业等顶级优势，为住户提供优越、便捷、高效、丰富、时尚、精彩的都会高品质生活。勤诚达以14年一线城市房地产成熟开发经验，“以勤励行，以诚取信，勤诚志达”的企业精神励志将勤诚达宝安项目打造成为前海最宜居都市新中心标杆。项目一期将是前海中心2011年唯一将售的公园大宅，紧邻项目是天然双氧吧——灵芝公园＋新安公园，自然景观资源绝对占有，有效地保障了一期住宅居住的生态、纯粹和品质。一期产品强调生态与和谐，规模适中、舒适度高，注重公共空间的营造。主力户型为 80-160平米的三房至五房，尺度奢适，大户型更是将一线双主题公园全景收纳其中。项目园林由香港贝尔高林精心设计，依托项目独特风貌，溶于现代南加州主题休闲风格。注重自然、休闲空间的景观诉求，通过社区内部景观及社区景观与外部公园景观的渗透、穿插、融合、交织、协调等手法、打造社区的自然生态理念。项目为双泳池设计，涵盖中心无边际泳池和儿童泳池。交通情况 由城市主干道创业路、公园路围合，近20条公交线路经过项目地块，交通极其便利。临地铁（5）号线（洪浪北）站，步行（1）分钟到达；地铁（10）号线（灵芝站），步行（3）分钟到小区；五分钟到达广深高速（宝安出口）。?公交线路：社区紧临灵芝园、宝安区劳动局、海关大厦，共有四十余条公交线路经过：M245、M313、M343、607、613、632、M245、K354、605、?B630、B803路……? 楼盘配套 中小学：（所属学区）：宝安中学（广东省一级学校）、宝安外国语学校综合商场：?新一佳、海雅商业广场、好百年、苏宁、国美、顺电医院：宝安中医院、宝安妇幼保健院、宝安区人民医院其他：灵芝公园、新安公园、宝安公园、22艺术区、友谊书城、项目自身配有小学和幼儿园 相关信息 占地面积:56000平方米?建筑面积:465989平方米?开发商:勤诚达集团?瑞恒投资投资商:深圳市勤诚达集团建筑单位:中建四局深圳建筑工程公司代理商:深圳中原地产景观设计单位:贝尔高林（美国）建筑设计单位:柏涛设计（澳大利亚）工程进度:地上施工(2011-10-19)产权年限:70年户?数:总户数1178户深圳房地产市场分析 2011年上半年 深圳市一手房2011年上半年，深圳一手房市场在经历了国八条、限购、限价以及提准加息使得房贷紧缩等严厉的政策环境和紧缩的金融环境下，房地产市场是“冷中带热”，由于政府对新增预售项目的限价，房价有明显下跌。根据规划，2011