必威体育精装版药业公司年度销售大纲营销计划.docVIP

组织构架  巩固区域省经理奖金提成考核方案 奖金分两块：巩固产品奖金提成、除巩固产品外的其他高附加值产品奖金提成 销 售 区 域 货款回笼任务数（万元/年） 合计任务 巩固产品提成 奖金基数（万元） 巩固产品 其他产品 柳州、桂林、河池 660 70 730 2.8 玉林、贵港、梧州、贺州 530 60 590 2.5 南宁、百色、北海、钦州、防城港 420 40 460 2.5 浙江 360 40 400 2.5 安徽 200 50 250 2.0 湖南 240 60 300 2.0 合 计 2410 320 2730 14.3 高附加值产品的提成方式：（只有在完成巩固产品任务的80%时，方可享受此奖金提成） 高附加值产品任务完成率在80%以下时，不计提成， 高附加值产品任务完成率在80%以上时，按0.8%计提奖金， 高附加值产品任务完成率在100%以上时，按1%计提奖金。 巩固区域省经理收入=底薪+巩固产品提成奖金基数×巩固产品完成率+高附加值产品提成奖金 西南区、东北区、西北区及其他区域省经理、业务员奖金提成考核方案： 巩固产品的销售不计入任务考核数，奖金提成按照0.4%计算； 除巩固产品外的其他产品奖金提成方式如下： 成货款回笼任务的60%以下，不计奖金； 完成货款回笼任务的60%-80%，按货款回笼的0.5%提取奖金，四川、山东省按0.65%提取奖金； 完成货款回笼任务的80%-100%，按货款回笼的0.8%提取承包奖励，四川、山东省按1%提取奖金； 完成货款回笼任务的100%以上，按货款回笼的1%提取承包奖励，四川、山东省按1.3%提取奖金； 对于四川省和山东省，在完成货款回笼任务的60%以上后，省经理享受承包奖励的55%，业务员享受承包奖励的45%。 此区域省经理、业务员收入=底薪+巩固产品提成奖金+高附加值产品提成奖金 内勤及市场人员奖金提成考核方案： 奖金=奖金基数×系数×全国任务完成率 （奖金基数为800元） 相应职别奖金系数、完成率列表： 相应职别 奖金系数 完 成 率 内勤主管及市场人员 1.3 完成率＝实际完成数/全国任务数 销售统计、返利核算 1.1 完成率＝实际完成数/全国任务数 储运 1.0 完成率＝实际完成数/全国任务数 综合 0.9 完成率＝实际完成数/全国任务数 见习业务员考核方案： 见习业务员在见习期间没有奖金，见习期为3个月，见习期间，工作优秀、能力突出、表现良好者，销售业绩达到区域任务的60%时，可考虑提前转为业务员或省经理，提前结束学徒期，年终考核成绩优秀者，可以发放1000-3000元的奖金补贴。 下岗人员没有奖金，3个月后不能上岗，交劳资处理；老款责任人未有结果前，奖金暂不发。 六、区经理考核方案 年薪金=基本年薪+任务完成奖 基本年薪：2.4万元，每月发放2000元； 任务完成奖=任务完成奖基数×区域任务完成率； 任务完成奖基数=3.6万； 任务完成奖每半年结算一次，按照实际应得数的80%结算，年底总结算； 经理、副经理考核方案 年薪金=基本年薪+任务完成奖 基本年薪：经理4.8万元，副经理3.6万元，每月发底薪：经理4000元，副经理3000元； 任务完成奖=任务完成奖基数×全国任务完成率； 副经理任务完成奖基数=8.4万，经理任务完成奖基数=10.2万； 任务完成奖每半年结算一次，按照实际应得数的80%结算，年底总结算。 差旅标准 销售公司人员出差按照如下标准执行： 单位：元/天 职 别 广西 北京、上海、广东 其它省份 电话费 日常补助 住宿补助 合计 日常补助 住宿补助 合计 日常补助 住宿补助 合计 省经理、业务员、见习业务员 20 50 70 40 70 110 30 60 90 10 市场主管 30 60 90 50 80 130 40 70 110 10 区经理 30 60 90 50 80 130 40 70 110 副经理 60 140 200 60 140 200 60 140 200 经理 80 180 260 80 180 260 80 180 260 市场主管、省经理、业务员及见习业务员，交通费实报实销（飞机、软卧及出租车除外），电话费补贴在实际出差日方可享受；（电话费凭票报销） 区经理交通费实报实销（飞机、软卧及出租车除外）；手机费定额250元/月，凭票报销； 副经理交通费及杂费实报实销，允许乘坐飞机及软卧，手机费400元/月，凭票报销； 经理交通费及杂费实报实销，允许乘坐飞机及软卧，手机费600元/月，凭票报销； 出差日计算方法：从出差当天起，到回柳州当日止。 其他考核奖励 所有业务员必须按公司的