重庆线外整体品牌主张及下阶段推广思路.ppt

推广进程 三、产品信息诉求阶段 推广时间：12月份 诉求内容：产品卖点 首层5.8米架空景观入户大堂、外置观光电梯、3.5米极致层高、空 中入户花园、420平米独立跃层办公、户户180度环绕生态空间 本阶段具体推广表现待后提供 THANKS! * “线外”整体品牌主张及下阶段推广思路 我们不确定是该道歉，还是恭喜。 线外3.3T完美谢幕。 未开盘，已售罄——线外二期3.3T经过数月的营销推广，在项目未拿到预售许可的情况下，通过非常规的内部认购方式完成所有的销售任务。 作为项目一期的延续，仍然定位在投资品范畴的二期升级产品通过 “精准”的客群定位、“出彩”的案名、 “出奇”的诉求方式和“适度”的推盘价格空间等一系列的营销推广组合完成了对项目一期销售的完美复制。斐然业绩已无须冗述，而面对众多未买到房的办卡客户，我们确实不知道应该恭喜还是应该道歉！ 那么，我们就把这句话作为在这个过渡阶段我们与消费者沟通的主要诉求吧！看看这句话深层次的含义： 针对已购房客户——恭喜！恭喜你们幸运地成为线外二期的业主； 针对未买到客户——道歉？不，同样是恭喜！恭喜你们有可能成为线外后期产品的主人！要知道，后面的只会越来越好。 户外广告一 户外广告二 报纸、网络话题炒作 我们不确定是恭喜还是道歉！ ——线外3.3T雷霆售罄 精心雕琢后期作品 线外身价倍增 对所有业主说恭喜 ——看得见的增值 看得见的赢利 ——两江新区 一次重庆的升值机遇 ——以挑战标准的后期作品 对准业主说恭喜 重庆商务楼，路在何方？ 线外——两江时代未来型商务集群即将呈现 线外业主现身说法—— “买一层，不过瘾！” 详见软文方案 3.3T之后，线外进入纯商务时代。 项目一期和二期的成功营销，让我们有理由和有底气让一个原来的复合商务住区改变成为一个30万方的纯商务园区。重庆首个以“生态”和“运动”主题打造的大型高端纯商务园区，前所未见的产品形态组合，短期内不可复制的项目独特优势，这是线外项目自身的一次“脱胎换骨”，我们也希望这次的改变将成为重庆的一次“商务革命”！ 而在在项目一期、二期的推广中，迫于销售压力和当时的项目状况，我们似乎没有给线外一个非常清晰的品牌主张，只是在特定的阶段，采取了一些特定的诉求方式和创意形式来取得了相对应的推广成效，单纯定位在投资范畴的品牌形象似乎不够丰满，品牌主张也不够清晰。“给世界一个机会”、“两江新区·商政中心·资本集群”等等口号定位已不能满足这次“商务革命”的需求。 我们有必要对项目进行重新定位，重新为项目塑造气质！ 第一部分 关于项目的整体定位 【项目卖点】 项目独占价值点 生态、运动主题 线外 项目地段 两江新区商政中心 线外1/2期 记忆碎片 一期3600，二期4300 独层办公 两江新区1号投资品 标准之外，建立新的标准 通过对以上记忆碎片的整理提炼，对应项目整体卖点，我们不难得出这样的结论： “两江新区1号投资品”这个在项目一、二期屡试不爽的定位显然是在项目前期推广中消费者对项目的第一记忆点；因此我们似乎可以很自然地推导出项目的整体定位： 线外——两江新区1号投资品 把项目整体仍然定位在投资范畴，继续复制项目一、二期的营销推广经验，充分利用前期积累的投资客户，以达到后期同类型产品持续热销目的。 三期产品预计售价将提高千元（单价），这样的价格已经使项目的预期投资价值逐渐缩水，在高价位策略的前提下，项目继续定位在单纯投资范畴显然是不可取的，“两江新区”也似乎成了“陈词滥调”，一定不会是我们的品牌核心主张！ 第一种定位思路 线外一、二期推出的“独层办公”概念和“整层购买”营销模式开创了重庆商务楼产品的先河，取得了不俗的业绩。而三期产品在产品继续升级的同时，仍然会将“独层办公”概念继续发挥；在不能过多推广投资的前提下，我们是不是可以强调项目的自用价值： 线外——独层办公 独层办公，将是项目的整体营销概念体系中的一个重要组成部分，但对于项目整体而言，它仅仅只是项目的一部分，也不能成为我们的核心主张。 第二种定位思路 既不是“投资”，也不是“自用”，那么，项目的独占价值点“30万方生态、运动主题的纯商务社区”是否就应该是我们的核心主张？ 我们还需要将“30万方”、“生态、运