达州凰城壹号月份推广策略.doc

凰城壹号08年8-9月份推广策略 一、目前存在的问题 1、推广周期过长，3000组登记客户、400多组黄金卡客户、100多组钻石卡客户面临流失的危险。 2、目前的推广主要是针对积累新客户，却忽视了对老客户的维护。 小结：一边埋头积累新客户，一边却是老客户的纷纷流失，如何解决老客户的流失，是现今最大的问题。 二、8－9月用什么去解决这个问题？ 1、老客户关心什么 老客户接触项目有近大半年的时间，对产品有一定的了解，他们更关心项目的进展状况，比如工程进度、 样板区开放时间、开盘时间、价格。 2、我们能告诉客户什么 （1）工程进度 样板区开放时间，开盘时间、价格这3点都没定，我们只能说工程进度。 必须让客户在第一时间了解到项目的工程进展情况，加强客户对项目的信心，并随工程不断进步对客户产生紧迫的心理。 （2）10大卖点我们重点说哪些 ① 原生态、户型 保留了大量的绿色植被是我们的理念，现场也足以支撑这一点，因此，在此阶段，可以重点诉求原生态这一买点。 户型虽然做了宣传，但限于在户型单张上，本阶段可以考虑把优势户型放到户外，广泛传播。 ② 凤凰山、山体公园 凤凰山的优势应该是人尽皆知，再多说也难以有很大的挖掘空间，而山体公园必须依靠现场出来后，才适合大面积宣传，这两点可在此阶段对此进行简单诉求。 ③ 楼间距、环保节能、商业配套、中庭，客户不能直接体验的，本阶段只在DM单说，待后期产品出来后，再一一诉求。 ④ 地段、物管 军分区已经在达州无人不知，因此，只需告知项目地点，目前可不做重点诉求对象。 物管在我们的内部刊物《凰城力量》中将专门开辟专栏，目前可不用在报媒上面进行重点诉求。 小结：8－9月主要靠不断发布工程进度的信息，给与老客户一种紧迫感，抵消他们心中的疑惑：房子迟迟未建、开发商可能卷款走人。同时重点解读部分卖点，增进客户对项目了解。 三、通过什么媒体渠道发布这些信息。 1、短信 （1） 针对老客户的工程进度短信，每周一次。 【工程进度短信内容范例】 为这一刻我们准备了一年！凰城壹号历经数百次探讨、规划、设计、修改，现已正式破土动工，敬请关注！详情连线：2226111/2226222 （1） 针对全城客户的关键节点短信，每月一次 只针对月消费金额超过100元以上的号段 【关键节点短信内容范例】 10月10日凰城壹号样板示范区绽放全城，凤凰山88-120㎡尊崇大宅诚邀品鉴！详情连线： 2226111/2226222 2、站台广告 （1）展示中心门口马路的两块站台，做成工程进度的公告栏 朝马路一面：凰城壹号目前已修建至第8层 背马路一面：现场施工图片展示 （建议可拿下重要区域的报刊亭也做成此类工程进度的公告栏） （2）其他站台也做双面 朝马路一面：大主题——凤凰山88-120㎡尊崇大宅 即将面市 动态主题——会呼吸的房子/凰城壹号目前已修建至第8层 加常规电话、地址 背马路一面：户型展示，上88㎡、120㎡ 户型 3、报纸 正雅建议，考虑8-9月份奥运因素影响，多投硬广没太大必要，因此主要以300字新闻软文为主，期间配合2版硬广即可。（为方便与报社谈软文的次数，在《附件1》有下半年的报媒投放计划） （1） 8月初－9月底，计划30篇新闻软文，每隔一天上一篇软文，保证凰城壹号的暴光率，在标题上面，主要以工程进度＋常规卖点，切记每篇标题要出现“凰城壹号”4个字，因为3000组客户会对凰城壹号这4个字敏感，并形成关注点。 软文标题建议如下 ① 工程进度 《保留原生自然 凰城壹号让你久等了》 《期待已久 8月1日凰城壹号破土动工》 《凰城壹号景致园林设计规划确定》 《凰城壹号样板示范区即将动工修建》 《凰城壹号10000㎡运动山体公园动工》 ② 原生态 《凰城壹号与凤凰山原生自然相伴》 《凰城壹号保留原生台地打造原味自然景致》 《凰城壹号不惜成本 保护4棵原生黄桷古树》 ③ 户型 《凰城壹号88-120㎡尊崇大宅 即将面市》 《凰城壹号尊耀大宅典藏气派生活》 《凰城壹号大宅大视野》 《凰城壹号创新空间构造格调院景生活》 ④ 山体公园 《凰城壹号匠心打造10000㎡运动山体公园》 《凰城壹号运动山体公园建造你的私家健身房》 《凰城壹号运动山体公园环绕景致步道》 （2）配合2款硬广 大主题——凤凰山88-120㎡尊崇大宅 即将面市 动态主题——会呼吸的房子/凰城壹号目前已修建至第8层 加常规电话、地址 4、巡展 巡展是非常有效的积蓄客户的方式，已讨论许久，但迟迟未动，建议在8月份大规模启动 配合DM单、展板、户单、小礼品（均为已设计物料，细节略） 5、直邮 直邮物料——内部刊物《凰城力量》，要保证其可读性，就要保证《凰城力量》有3个专题 ①每期主题（可选题材有：企业责任、城市运营等） ②工程进度 ③物管 6、户外广告牌 该渠道不适合详细解释项