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第九单元：交易的条件及预测 第一节 交易的条件 一、文字条件 1、保证条件 （1）履约保证 A、 银行保函 B、保证金 C、担保人 一、文字条件 1、保证条件 （2）货物品质保证 A、运转时间保证规则 起点、终点、时间代价的平衡 B、备件供应总量保证规则 前提、要素（备件品种、备件数量、备件单价） C、预留保证金规则 识货、折算 一、文字条件 1、保证条件 （3）技术水平保证 A、设备技术性能保证 B、生产技术（工艺）水平保证 保证的前提、保证形式和措施（容忍的合格率、否定的合格率） C、最终结果保证 基本合格、难以通过、 严重不合格 二、货物的交付 1、交期 （1）季节性 A、界定季节商品 B、测定季节时间 （2）配套性 （3）可能性 二、货物的交付 2、交付方式 （1）安全原则 （2）迅速原则 （3）费用原则 A、 空运与海运比较 B、货价与运价比较 C、运价与销售利润比较 二、货物的交付 3、防范措施 （1）责任界定 A、免责界限 B、第三方责任界限 C、费用原则 二、货物的交付 3、防范措施 （2）罚款处理 A、时间 B、金额 C、最高限额 二、货物的交付 3、防范措施 （3）货物替代权 A、货物来源 B、经济变化 （4）延迟中金融变化的补偿 A、汇率巨变 B、税率调升 二、货物的交付 3、防范措施 （5）退货处理 A、发货前的退货 B、发货后的退货 三、货物验收 1、对货价的论证 （1）可选择的验收控制点 A、产地验收 B、发货码头验收 C、船上验收 D、卸货码头验收 E、最终用户处开箱检验 三、货物验收 F、调试检验 G、空车检验 H、负荷检验 I、小批量试生产 J、试生产 三、货物验收 1、对货价的论证 （2）论证的方式 A、地理 B、人员 C、次数 D、时限 E、可行 三、货物验收 2、验收本身的费用 （1）明示计入交易价的验收费用 （2）未计入交易价的验收费用 四、必威体育官网网址 1、必威体育官网网址范围 （1）全部交易必威体育官网网址 （2）局部内容必威体育官网网址 2、必威体育官网网址时限 全部交易必威体育官网网址时限一般不益太长，一般2-3年 局部内容必威体育官网网址时限可稍微长，一般5-8年 四、必威体育官网网址 3、泄密责任 （1）义务消失 （2）法律责任 （3）经济补偿 五、支付方式 1、价格性质 （1）固定价格 （2）浮动价格 （3）半浮动价格 五、支付方式 2、支付手段 （1）信用证 （2）托收、汇款 （3）实物支付 3、支付原则 渐进付款条件 五、支付方式 4、支付货币 （1）硬货币 （2）软货币 （3）货币的选择 5、支付资金的性质 六、销售地区 1、销售地区的限定 （1）限在本土销售 （2）限地区销售 （3）世界范围限定 2、费用的估价 七、独家条件 1、独家条件的权利与义务 （1）独家代理的权利与义务 （2）独家销售的权利与义务 2、独家条件的代价 （1）独家代理 （2）独家销售 八、税收条件 1、买方所在地的税收 （1）关税 （2）增值税 （3）个人所得税 （4）企业所得税 2、卖方所在地的税收 九、数字条件 1、商品费 (一)通用商品 （1）市场通行价 价目表价 传闻价 （2）比较同类商品价 九、数字条件 1、商品费 (一)通用商品 （3）季节价 季节商品 季节时间 （4）政策价 国家政策价 企业政策价 九、数字条件 1、商品费 (二)专用商品费 （1）成本核算 （2）效益核算 （3）比较价格 （4）政策价格 九、数字条件 1、商品费 (三)附件商品 （1）成本核算 （2）效益核算 （3）比例核算 九、数字条件 2、备品备件费 (一)通用备品备件 （1）标准价 （2）费用核算