大学生旅行社创业策划书计划书范文.docVIP

大学生旅行社创业策划书 目 录 一、执行总结 ◇本创业计划的创意背景 ◇项目的简述 ◇竞争优势和劣势分析 ◇团队概述 ◇项目的效益 二、产业背景和旅行社概述 ◇业产分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇旅行社概述 三、市场分析 ◇目标市场顾客的描述 ◇我校旅游市场分析 ◇市场发展的方向 四、战略和营销: ◇发展战略 ◇通过战略来实现预期的计划和目标 ◇营销策略 五、管理团队 ◇组织结构 ◇管理理念 ◇部门设置与职责 六、财务预测 ◇股本结构与规模 ◇财务分析的立足点 ◇项目筹建资金运营分析表 ◇损益表 八、风险分析. ◇关键的风险分析 ◇应付风险的应急策略 大学生旅行社创业策划书 一、执行总结 ◇本创业计划的创意背景 近年来，旅游消费逐渐成为在校大学生消费的热点。我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；但是，由于在校学生资金有限，对各个景点的熟悉程度不够，造成旅游过程中不能将其著名之处很好的参观及游览。盲目性很高，旅游结束后，后悔本应去那游玩。我们现在为大家提供一个机会，就是在我们的旅行社可以提前为广大同学模拟一次旅游，让大家提前熟悉旅行的行程，包括景点的介绍以及参观过景点的人的体验感，为您的出行提供更方便的服务。之后带您一起去旅游，共享旅游的乐趣。 ◇项目的简述 大学生旅行社根据我校这一情况而成立。业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及旅游前的体验与介绍这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游充电站”及“旅游超市”。为我校师生的旅游提供超市式的服务及旅游前的各种说明。质优价廉于其它旅行社。同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。真正能为学生起到节约的效果、全程贴心的服务。 ◇竞争优势和劣势分析 （一）竞争优势： （1）高挂XX学院旗帜。用其的品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，降低成本。 （2）作为我市首家大学生旅行社，有旅游超市的服务，价格方面有优势。 （3）作为大学生旅行社直接面对学生，可以直接知道市场促求，同时可以在市场直接营销。 （4）有特色的旅游前的模拟体验及已经旅游过的人的经验分享。 （二）劣势分析： （1）我们采购和人事管理以及市场推广经验不足。 （2）资金不足 ◇团队概述 大学生旅行社由我们团队和我校学生组成，在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训。培训我们企业管理、市场营销等方面的能力，同时聘请学校教授、老师担当创业顾问，给我们进行营销指导以及法律事务指导，提供全方位的支持，使我们成员各司其职，发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补。通过策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务为目的，同时来培养我们企业管理的各方面能力。 ◇项目的效益 （1）、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游，秋游，个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度假游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。 （2）、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。 （3）、可以为学校提供勤工助学岗位，在实际上为贫困学生提供一个提高社会实践能力的良好机会，同时可以解决部分的生活费用，减轻家庭负担。 二、产业背景和公司概述 ◇产业分析和描述 在XX旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足旅游市场发展的需要。但是XX地区没有一间专门为学生设计路线旅行社，在前几年桂林成立了中国第一间大学生旅行社，取得了较好的经济的效益随着生活水平不断提高，出外旅游已成为人们生活中必不可少的部分。这些旅游群体当中，学生旅游者是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。而在学生旅游者中至少有半数以上是主要指大学生，大学生作为社会的一个特殊群体，它具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。在旅游活动中，无疑占据着举