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销售人员培训方案 概念解说 销售人员培训方案是企业对销售人员进行培训时形成的文字材料。 编写要点 销售人员培训方案通常包括： ①培训的具体目标和要求。 ②培训的时间及培训方式的安排。 ③培训的课程安排。 ④培训效果考核。 范文 ××公司推销人员培训方案 第一章 培训内容殛时间安排 ××公司推销人员培训安排 时间 内容 周 一 上 8：30-10：00 午 10：00-10：10 10：15-11：40 下 1：30-3：00 午 2：30-2：40 晨会 休息 成长生涯规划 午休 有效的时间管理 休息 安排写当日培训感想、建议 周 二 上 8：30-9：00 午 9：10-11：40 晨会 顾问式销售与营销理论（展会） 周 三 上午 8：30-11：30 下午 2：40-5：00 客户开发与管理 晨会、游戏；培养团队精神 演讲训练 周 四 8：30-9：00 上 9：00-10：00 午 10：00-10：30 10：30-12：00 晨会（回顾前日内容） 销售实战 休息 实战（游戏） 角色扮演 周 五 晨会 实地拜访（竞争） 第二章 展 会 有效沟通(8：30～10：OO) 自我介绍：1分钟 人员分成若干小组 有效激励10分钟 问候：(略) 全体人员朗诵诗歌：(略) 各小组人员自我介绍(每人1分钟，共20分钟)。 以分组形式竞选小组长(每人2分钟，共25分钟)。 小组长发表就职演讲(每人3分钟，共12分钟)。 提要求：人的核心能力是适应能力、学习能力，希望大家认真听讲， 多思考(2分钟)。 提问(5分钟)。 你认为一个合格的销售人员应具备何种能力 了解所销售的产品(专业知识)，具有发现客户的能力(基数成功率高)。 了解客户的情况(知己知彼) 训练内容：简介总体培训内容，布置当日训练内容； 演讲训练； 休息10分钟。 游戏：做健身操。 第三章 成长生涯规划 重要性：生涯规剐是一个人在社会大环境、工作家庭小环境下，对自成长计划。人生苦短，如何使自己的一生过得更有意义、更有价值，是一命体首先应该考虑的问题。 目标： 1分析在社会大环境下，个人的人生目标； 2 学习从梦想到现实的规划思路； 3 分析自身的不足； 4 全力以赴，持之以恒，使梦想成真。 记录： 我是谁? 我来自何方? 我将走向何方? 我到底要成为一个什幺样的人? 一则故事：(略) 你可以不搞商业，但不能没有商业意识。你可以不从事经营，但不能没有经营头脑。 请写下你的人生梦想(职业、事业、家庭、精神境界、休闲生活等任何方面都可以) 1． 2． 3． 请写下你的人生目标： 1． 2． 3． 3年之内，你将达到什么目标： 1． 2． 3． 补充内容 检讨自己的基础知识： 1．