营养早餐-营养俱乐部-如何制作好喝的三杯水-拓展-会员提升-续卡精选.pptVIP

　 成功因素 拒绝是正常的 找1000个人来拒绝自己，就成功了！ 被拒绝越多,就代表更接近成功！ 只要找到三到五个愿意与你合作并为之努力的伙伴，你就成功了！ * 成功 是留给做好准备的人 * 每件事真的都非常简单。如果我做的到，您一定也可以做的到! –马克· 休斯 如果我做的到 * * 营养俱乐部零售接待客人技巧详解 * 成功销售必备心态 1.兴奋 2.交朋友的心态 3.解决问题 4.说到做到 5.爱心、耐心、同理心 6.当客户的啦啦队 * 成功销售的必要条件 自信心 （自信来自专业，有自信才有气势） 得宜的穿着打扮 （必要的化妆） 注意坐的位置及环境 工具备妥当 （秤，相片簿，细心关怀表，量尺…） 足够的产品 * 态度上应注意 语速要慢 眼神不可以飘移 听、问、说 （听多说少） 注意同来的朋友，让她的朋友也觉得你重视他 不可听手机（除非特别必要，最好不听） * 销售的方法 自信心的建立 找到客户的需求 为客户提供解决方案 缔结 * 可运用的工具 俱乐部内其他客户分享 相片簿 期刊 博客 客户日 定期聚会 成功训练大会 * 成交关键 二选一法 假设性成交法 按钮法 帮客户做决定 * 我们要做的事 1.使用产品(创造故事) 2.呈现最漂亮的你 3.创造一个干净舒服的家 4.不要为了销售而卖 5.给最好的服务 6.履行你的承诺 7.不断学习充实自己 * 1.早上好住附近吗? 2.我们是属于功能性的早餐。增加抵抗力、改善 体质都是用喝得可以接受吗? 3.我们的早餐是功效性的，要透过身体的测评为你量身定做的早餐？让你对身体更深入的了解，而且是免费的哦！ (量完后做一个说明告诉她标准应该在哪里) 那透过我们的营养早餐就令您更加健康！ 店面销售流程 * 切入三杯水 4.我们的早餐是神奇的三杯水，您听说过吗？ * 第一杯是我们的芦荟汁！ 每天早上出门前都会要刷牙洗脸吧?! 我们的芦荟汁就可以帮你的胃肠做洗刷刷的动作. 所以对于便秘、腹泻等肠道问題有很好的帮助 每天早上喝一杯我们的芦荟汁可以帮忙你清除 前一天肠胃的毒素，还有镇定安抚的作用. * 第二杯植物水果奶昔 是要解决现代人营养不均衡的问题。 早餐要吃提供人体所需的46种最均衡的营养素，如维生素、矿物质、碳水化合物还有一些人体所需要的氨基酸，可以重整小肠绒毛的吸收功能，可以帮助我们的细胞作修复-活化-再生以及提高免疫力系统，适合所有人使用，尤其是婴儿、老年人及孕妇作为营养补充。同时也符合医生建议的防癌饮食:低热量、低脂肪、低糖、低盐、低蛋白、高纤维。比小看这杯小小的奶昔，它可是具有六份大餐的营养，但只有一个苹果的热量哦！ * 草本运动茶饮 第三杯呢是要解决现代人饮水量不足 和运动量不足的问题！ 草本运动茶饮帮助我们做运动,提升新陈代谢10%。喝一杯500ml的茶饮相当于跑400米的操场新陈代谢。 可以清除自由基能力，抗氧化，抗衰老，保护细胞，帮助维护机体健康！帮助人们提升精力，增进思维，消除疲劳，提高工作效率，消耗多余脂肪，是一整天生活中的最佳饮品。 * 5.回到吧台的時候: 可以给客人一杯水(强调一下我们的水) 我们的水跟別人的不一样，我们采用的是碱性水机过滤出來的碱性水，因为一般我们吃的很多食物及身体都呈现酸性的居多，酸碱中和，让身体呈现弱碱性状况下就不容易生病. (给完客人水，拿自己的水壶喝一口) 介绍碱性水 * 谈论价格 6.客人询问价格 答: 我们是会员制的，我们不单卖，因为我们不想赚你钱，我们要卖给你的是效果。所以我们都是月卡/季卡/半年卡，甚至是年卡。 * 试饮 7.我给您打一杯美味营养奶昔，你平时喜欢吃浓一点的，还是淡一点的，还是甜一点的？ 8.喝的時候问他喜欢吗?会不会太甜还是太淡，告诉客人我们每天变换的口味不一样，可以调配出六十几种味道 * 9.缔结(收订金或者是刷卡) 10.帮客人填一份顾客细心关怀表以及量身(并沟通好基本观念) 11.做好售后服务 收款及售后跟进 * 客人续卡的原因 会员效果满意 喜欢你 有归属感---俱乐部像第二个家 健康观念强 爱上康宝莱 * * * 体重分为脂肪体重和瘦体重（包括肌肉、骨骼及重要脏器等）两部分，减肥是要减去脂肪，而不减瘦体重，不影响重要脏器的功能。许多女性都采取急功近利的方式减肥，大约有80%以上的减肥者每餐只吃少量水果和蔬菜，不吃主食及动物性食物，蛋白质来源不足以满足机体正常代谢所需，虽然短期内体重下降了，但不当节食可导致新陈代谢至低水平，体内能量需要也随之降低，一旦恢复正常饮食，其总热量反而超过了机体过低新陈代谢水平所需，易反弹。 如果在减重过程中，保证足够的蛋白质所需